11月8日，葛兰素史克中国处方药和疫苗总经理齐欣在第四届进博会上表示：“进博会是推进创新、扩大开放、促进合作的重要平台，也是共创共享‘双循环’格局市场机遇的重要窗口”。她期望公司可以通过进博会这一交流平台，与志同道合的伙伴积极开展合作，让创新成果更及时地惠及更多中国患者及大众。

回首两年前，齐欣肩负重任，带领GSK中国深耕特药、呼吸、疫苗、HIV和核心处方药等核心业务领域，实现了加速度发展。

这也意味着，中国市场在GSK全球商业版图的位置越来越重要。

近两年，面对新冠疫情、医保谈判、药品集采等层出不穷的变化，和行业里的其他公司一样，GSK也共同经历着中国医药市场最重要的变革期。GSK中国增速令人印象深刻。

IQVIA报告显示，在过去的六个月，GSK中国市场的增速高于医药行业的平均水平。

现如今，公司的业务发展正处在创新产品驱动的加速阶段，本次进博会上，GSK又带来了一系列新产品。

在第四届进博会上，GSK设立了800平米大型展台，汇聚呼吸、疫苗、特药、核心处方药、HIV 和消费保健品六大板块，全方位地呈现GSK从预防到治疗的创新产品与研发实力。

本次GSK进博会的“首展”产品是今年6月在中国上市的艾滋病新药多伟托®。这是中国首个完整的、每日一次、单一片剂的抗逆转录病毒双药治疗方案。相比于传统的三联治疗方案，多伟托®能减少HIV感染者服用抗病毒药物的同时，达到经科学验证的病毒学抑制疗效。

另外，全球首个治疗稳定期慢阻肺的三联吸入制剂、一天只需吸一次的全再乐®、国内外权威指南推荐的一线抗癫痫药物、今年新获批双相情感障碍适应症的利必通®，以及即将在华上市的全球首个靶向人白介素-5生物制剂新可来，均为GSK在本届进博会上推出的重磅产品。

创新是GSK的核心竞争力，进博会为其创新能力和优秀产品提供了最好的展示舞台。

欣安立适®是中国首款获批上市的重组带状疱疹疫苗。2019年亮相进博会之后，2020年6月获批进入中国市场。仅一年时间，GSK已将欣安立适®成功推至全国近250个城市，覆盖超过3800个疫苗接种点。

这款疫苗用于预防50岁及以上成人患带状疱疹，是GSK全球增长最快的创新产品之一。随着中国人口老龄化加速，每年新发带状疱疹的老年患者约156万人，由此可见该市场具备极大的开拓空间，因此欣安立适®被GSK寄予厚望。

中国市场作为全球第二大医疗消费市场，对于创新药物和优质医疗服务的需求还存在巨大的未被满足的空间。因此，一直是GSK最重要的战略布局之一。且GSK目前在全球共有14个肿瘤在研药物。齐欣表示：“我们已成立中国肿瘤业务战略规划项目组，同时还正在开展B细胞成熟抗原多发性骨髓瘤试验，加速肿瘤研发管线的进展。”

健识局获悉，GSK已在中国特设“未来产品小组”，致力于把全球产品的最新适应症开发引进中国，保障GSK在中国市场的稳健发展。

齐欣表示：“我们始终秉持‘以患者为中心’的理念，深刻了解患者需求，从带状疱疹疫苗，到治疗红斑狼疮的生物制剂，再到开创艾滋病的‘简化疗法’，GSK带来的都是填补市场空白的创新药。”

本土化人才提升公司运营效率

把行业领先的创新产品引入中国、快速推动其在中国市场的发展，仅仅是GSK中国战略的第一步。只有提升了药物的可及性，才能为更多患者提供帮助。为此，GSK中国做了“两手准备”，并提出“创新、速度和本土化人才”三重战略。

2020年上半年，GSK中国对管理团队和组织架构进行了进一步梳理和整合。这些调整背后凝结的是GSK中国对商业化策略的重新思考。

齐欣是改革开放后在外资药企工作的“先行者”，其深知本土化人才对于跨国药企在华发展的重要性。随着中国医药产业进入快速迭代的阶段，人才将会成为企业快速发展的核心竞争力。

根据《RDPAC 跨国公司中国研发中心的战略价值报告》显示，跨国企业和本土药企将在研发、生产、销售等环节全方位展开竞争，但创新医药产业的人才短缺现象却十分严重。以临床医学部门为例，目前行业的人才需求大约为1600名, 但市场上可实现的人才供给仅有约1000名。

根据齐欣对GSK未来人才发展的规划，公司现有五大业务板块都从本土培养骨干人才，或从亚太区调任华人管理者。这一策略可以让总部团队更了解中国市场的需求，提升业务运营效率，从而更好地支持GSK在中国业务的可持续发展。

除此之外，对于成熟产品的发展，齐欣认为：“中国市场的健康需求是多元化的，经典的成熟产品不会因为有了仿制竞争者，就完全丧失市场。GSK积极参与集采、国谈等方式扩大产品的覆盖面，最大程度地令患者受益。”