随着经济社会的快速发展以及生育政策的调整，我国儿童人口数量持续增长，儿童用药需求也在不断提升。面对这一趋势，国家层面高度关注儿童用药发展，近年来各项促进儿童药品研发、生产和使用的政策措施相继出台，为儿童药品行业的发展提供了有力支持。尽管儿童用药行业现阶段已经取得显著进展，但仍面临着诸多挑战与不足。

今年年初，国家卫健委、国家医保局、国家药监局等十部门联合印发《关于推进儿童医疗卫生服务高质量发展的意见》，明确提出要坚持以儿科临床需求为导向推动药品生产企业研发，加大对儿童用药品种及关键技术研发的支持力度，补齐儿童药物适宜剂型、规格不足等短板。这无疑为儿童药品行业的未来发展指明了方向，也预示着这一细分赛道将迎来更广阔的发展前景。

针对儿童开发更多专用剂型的药品，让家长在面对患儿疾病时不再有“用药难”的困境，是保障儿童健康、促进合理用药的重要方向。瞄准儿童用药领域存在的未被满足需求，头部药企正以创新为源动力，积极推动及引领国内该细分市场的高质量发展。

以“健康中国娃”为企业使命，紧紧围绕“打造儿童全生命周期、健康全品类产业链”的发展目标，致力于打造中国儿药民族品牌的葫芦娃药业，承载着业界的关注与期盼。

目前，葫芦娃药业已经形成了涵盖儿童常见疾病治疗的完整产品线，包括呼吸类用药、消化类用药、补益类用药、维矿类用药和营养补充剂等多个品类，拥有53个在产在销儿药产品，每一款产品均明确标注儿童用法用量，确保用药安全有效。最近两年，葫芦娃药业还推出了近10个针对儿童需求的保健品和营养补充剂，满足了不同年龄段儿童的健康需求。

葫芦娃药业集团党委书记、董事长刘景萍表示，儿童是国家的未来，他们的健康关系到整个社会的福祉。“基于对儿童健康需求的洞察和对市场趋势的预判，我们致力于打造一个覆盖儿童全生命周期、涵盖健康全品类的产业链，为儿童提供更加全面、专业的健康产品和服务。未来，我们将继续加大研发投入，推出更多创新性的儿药产品，将重点关注儿童慢性病、罕见病等领域，力求在这些领域取得突破。同时，还将加强与国内外科研机构的合作，引进先进的研发技术和理念，不断提升研发能力和水平。”

刘景萍：葫芦娃药业在价值链布局上的工作是多维度且全面的，我们在强化内部管理、提升产品质量、推动技术创新以及深化市场合作等方面做了努力。

首先围绕儿童全生命周期，我们布局了儿童疾病预防、疾病诊疗、营养康复等产品群。利用企业院士工作站、博士工作站等人才优势和技术优势，推动产品创新、提升市场核心竞争力。

其次以信息化体系建设为抓手，我们不断推动产品研发数字化、生产管理数字化、市场营销数字化，为临床与市场提供高端儿药制剂，以满足尚未满足的临床与市场需求，提供专业而高效的临床与市场服务。

再次通过科技创新与数字化转型，我们也在推动儿童健康产业绿色生态圈的融合发展，并以此作为提升新质生产力的核心要素。

在持续的品牌建设与创新方面，秉持“健康中国娃”的企业使命，葫芦娃药业发起了“同唱一首歌 奉献一份爱”等活动，打造医药行业儿童健康品牌共建的标杆，通过各类儿童健康公益活动双向赋能品牌建设。

在供应链方面，葫芦娃药业与国内外众多优质供应商建立了长期且稳定的合作关系，这是我们保障原材料质量的基础。同时，我们还通过战略性地收购原料药中间体企业，进一步确保了原材料供应的稳定性。在销售方面，我们采取了专业化学术推广的策略，这使得我们的产品能够被更多的医疗渠道所引进。此外，我们还与药品零售业的头部连锁企业紧密合作，通过品牌共建、儿童健康专区的打造，更好地为儿童提供健康服务。

刘景萍：葫芦娃为顺应市场需求和消费者需求的变化，采取了多项战略调整。在产品方面，我们优化了产品结构，明确了以儿童药为核心，同时拓展女性用药、成人药市场的战略方向，形成了多元化、梯队式的产品群。在营销上，葫芦娃药业实施精准营销策略，通过数字化传播，提高市场触达效率。同时，我们深化品牌建设，打造“葫芦娃”“新费乐”“葫芦宝贝”“仙葫三葆”等核心品牌，满足消费者多样化需求。

为应对消费者需求变化，葫芦娃药业注重产品创新与品质提升，聚焦儿童慢性病、罕见病和新增疾病谱的临床需求，加强与科研机构合作，实施精准研发；同时，我们还注重健康教育与公益科普，提升全社会对儿童健康知识的了解，践行企业社会责任。

通过这些战略调整，葫芦娃药业不仅巩固了市场地位，还提升了品牌形象和美誉度。

刘景萍：葫芦娃药业积极推进品牌焕新，强化企业在市场中的竞争力，使品牌形象更加鲜明、现代化，更贴合、满足市场多元化需求，从而巩固市场地位。

通过品牌焕新，我们深化与消费者连接的同时，也提升了消费者对品牌的忠诚度和认同感。在实施品牌焕新战略中，葫芦娃药业精准锁定目标市场，对品牌形象和视觉识别系统进行全面优化，提升品牌辨识度和整体形象。同时，还规划了儿童眼科产品、雾化吸入等新产品，保持品牌的活力和竞争力。

在消费者端，通过举办“肠炎宁旅游美食之旅”“唱响葫芦娃 童声顶呱呱”“护童”等品牌消费者活动，不断改进产品和服务，提升消费者满意度，强化品牌文化和社会责任，提升企业的社会形象和品牌价值。

刘景萍：在经济新周期中，医药行业面临着诸多挑战和压力，但我坚信挑战与机遇并存。我们制定了详细的应对预案，加强了内部管理和团队建设，注重提升员工的综合素质和专业技能，严格考评人效能效的提升，加强内部沟通和协作，形成了团结一致、共同应对挑战的强大合力。

同时，我们也积极寻找新的发展机遇。关注国家政策导向和市场趋势变化，及时调整企业的发展战略和业务模式。例如，近年来我们加大了对数字化、智能化技术的投入和应用，提升了企业的生产效率和管理水平，也积极拓展国际市场，通过国际专利、跨境电商的布局，为企业国际化发展奠定基础。

刘景萍：葫芦娃药业作为国家知识产权示范企业，对专利的创造、运用、保护及品牌建设高度重视，具体体现在以下几个方面：

一是知识产权创造。我们与国内顶尖科研院及高校建立了深度产学研合作，成立了院士工作站、博士后工作站、省市两级工程技术中心等科研平台，以市场需求为导向，共同加快