国药集团，打响“四价流感疫苗价格战”第一枪。 

5月20日，江苏省对部分疫苗的供应价格进行了调整。其中，国药集团下属的长春所、武汉所、上海所四价流感病毒裂解疫苗中标价格从128元/支降到88元/支。

该疫苗此前主要供应商是华兰疫苗、科兴生物、金迪克等民营企业。2022年底开始，国药集团上海所、长春所、武汉所三家的四价流感疫苗陆续获批，2023年逐步投放市场。此前，四价流感疫苗的供应价一直维持在百元以上，如今国药集团抢先发动价格战。

流感疫苗销售存在特殊的“大小年”现象，竞争环境和HPV疫苗等品种完全不一样。国药集团这一次出手，必然会搅动本来就脆弱的行业生态，率先受到冲击的大概率会是四价流感疫苗之王：华兰疫苗。

华兰的四价流感疫苗是否会同步降价？对此，母公司华兰生物向健识局表示，具体情况需与市场部进一步确定。

四价流感疫苗，定价跌破百元

四价流感疫苗是疫苗领域的明星产品，市场空间较为可观。

流感毒株每年更新，消费者需要接种最新的流感疫苗，这就导致企业很难准确预判市场需求。整体上看，中国流感疫苗还有很大的渗透率提升空间。据国家疾控中心数据，中国2022-2023年流感季接种率3.84%，远低于欧美等发达国家50%的渗透率。

流感疫苗分为三价和四价两种，一般接种三价疫苗就能预防主要的甲型流感流行株，四价比三价多一个乙流流行株。过去几年，价格较高的四价流感疫苗平均中标一直稳定在百元左右，很多省份都是128元。2023年河北省疾控中心的集中采购项目中，中慧元通的亚单位四价流感疫苗中标价高达319元。三价流感疫苗约为60-80元左右。

2023年，主营流感疫苗的金迪克公司在公开调研中表示：现阶段流感疫苗不是存量博弈，而是增量竞争，短期内不存在降价的风险。

这话撂下也没多久，高利润的四价流感疫苗价格战已然开打。 

直到最近两年，国药集团的三大所才陆续上市了四价流感疫苗。今年4月3日，在山西省公布的2024年度非免疫规划疫苗集中采购产品目录及价格的通知中，武汉所预填充和西林瓶四价流感疫苗采购价格分别为128元、108元；华兰生物的预填充四价流感疫苗为128元。

到了5月20日，江苏省公共资源交易中心发布公告，根据《江苏省非免疫规划疫苗集中采购实施方案（试行）》的要求和企业申请，对部分疫苗的供应价格进行了调整。其中，长春所、武汉所、上海所的预充式四价流感疫苗，价格从128元/支降到88元/支，打入两位数价格时代。

作为四价流感疫苗市场上的后来者，国药集团正以价格冲击华兰疫苗、科兴生物的市场份额，来势汹汹，不能不防。

华兰疫苗流感一哥地位不稳

据华兴证券测算，2025年中国流感疫苗市场将增长至197亿元。国内流感疫苗接种率低、潜在增长空间大，国药降价可能是希望扩大疫苗接种人群的基数。

四价流感疫苗因为价格略高，吸引了很多疫苗企业的加入，除了华兰、科兴、金迪克，智飞龙科马、复星医药全资子公司雅立峰生物、步长制药子公司浙江天元的四价流感疫苗生产注册均已获受理，还有多家企业的流感疫苗处于临床三期阶段。 

在这个时候，国药出手“整顿”市场价格，显然也给了后来者当头一棒。 

首当其冲的就是华兰疫苗。华兰疫苗的四价流感疫苗率先在国内获批上市，迅速放量。凭借着先发优势，2018 年至 2020 年，华兰疫苗四价流感疫苗批签发数量分别为 512.2 万剂、836.1 万剂和 2062.4 万剂，居国内首位。2021年虽受新冠疫苗冲击需求有所下滑，但收入依然达18.2亿元。2023年流感疫情高发，华兰疫苗业绩也重回增长，营收达到24亿元。

流感有很强的季节性，加上中国消费者并没有养成主动定期接种疫苗的习惯，导致流感疫苗的销售波动很大。今年一季度，华兰疫苗的业绩出现下滑，营收同比减少76.36%至3422.27万元，净利同比减少58.93%至3858.95万元。对此，华兰疫苗直言，主要是本期流感疫苗销量减少所致。

华兰疫苗已上市的疫苗产品包括3款流感疫苗、乙肝疫苗、狂犬疫苗、破伤风疫苗等多款产品，但这几款疫苗既不具备先发优势，也没有技术领先，竞争格局激烈。2023年流感疫苗在华兰疫苗总营收中占比超过99%，仍然是绝对的营收主力。

在这样的情况下，面对国药集团率先发动的价格战，华兰疫苗必须应战。