哈药集团的历史，犹如一部波澜壮阔的武侠传奇，每一回都充满了险象环生的故事，读者无不为它历经的风雨沧桑和创造的辉煌成就而惊叹，对于哈药集团来说，时代是它的舞台，它是时代的主角，创立之初敢为天下先率先上市，随后创造“哈药模式”在医药营销领域星火燎原，之后红利逝去日渐落寞，如今在保健品领域又再次重振旗鼓，它用自己的故事书写了中国医药史上最灿烂的篇章。

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启幕：风云创奇缘，改革赋使命

1991年，世界格局发生了翻天覆地的变化，而就在这个风起云涌之际，一家源远流长的医药企业哈尔滨医药股份有限公司正式成立，这家出生于金榜之家的医药企业日后也在中国医药江湖上掀起了惊涛骇浪，这不得不说是一种奇妙的缘分。

自1978年改革开放以来，我国国企改革经历了4次大变革，哈尔滨医药股份有限公司正好赶上了后3次，改革或许是哈药集团被赋予的时代使命。

哈尔滨医药股份有限公司前身是1989年由哈尔滨市医药管理局所属31家国企组建成立的“哈尔滨医药集团股份有限公司”，1991年12月28日，经哈尔滨市经济体制改革委员会批准，“哈尔滨医药集团股份有限公司”变成了“哈药集团股份有限公司”，哈药集团（即上市公司哈药股份）正式成立，自此之后“哈药时代”开始启幕。

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崛起：新儿初长成，敢为天下先

1993年，哈药集团成立后的第2年，正值中华大地改革开放之风吹遍四方之时，哈药不甘落后，以一股敢为天下先的豪气，在黑龙江省率先登上资本舞台，于是，哈药成为了黑龙江省第一个上市的医药企业，敢打敢拼敢于天下先似乎成为哈药血液中的文化特性。

中国经济在20世纪90年代有着飞跃式的发展，满足民众文娱精神的电视也随之得到了爆发式增长，与此同时“酒香不怕巷子深”这种传统的营销理念逐渐的落寞，以广告来宣传自身产品的模式开始腾飞。

1994年12月，34岁的姜林奎接任了已44岁高龄的老牌国企三精制药厂长，此时三精制药正摇摇欲坠，是个每月亏损百万的烂摊子。在此后3年时间，姜林奎带领团队改良研发出蓝色包装的葡萄糖酸钙口服溶液，但依旧难掩亏损之势。在1997年，姜林奎终于决心豪赌一把，他将公司账上最后剩下的1000万元全投广告上面，这一惊天动地之举动，成为了改变中国医药的销售模式的星星之火，此后燎原了整个医药界。一年后，三精制药的销售额给了他答案，他赌赢了。电视行业崛起、天量广告、三精制药的产品三者结合撞击出了耀眼的火花，1998年三精制药销售额达1亿元，1998年他不满足于此，决定再投2000万元，之后收获了2亿元的销售额。（《北京商报》报道、《环球人物》报道）

有着三精制药成功先例，哈药迅速复制，仅仅1998-2000年2年时间，哈药的销售费用由2亿变为20亿，收入从29亿变64亿。

有人说，赶上一个时代，或许是气运，也或许是运气，若在多个外部环境骤变的时代都赶上，那就是传奇，哈药集团可以说是这样的传奇。

2003-2004年，哈药进行第二次改革，通过收购“三精制药”股份+引入外部资本，完成国资+资本改革，期间，哈药屡创新高，曾并连续五年蝉联“中国制药工业企业百强”第1名，2000-2010年，收入由66亿变为125亿，归母净利润由2.3亿变为11.3亿。

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式微：红利终将逝，集团陷困境

哈药曾以独门秘方“哈药模式”纵横天下，然而，天有不测风云，人有旦夕祸福，正所谓祸兮福所倚，福兮祸所伏，所有危机都产生在巅峰之时，哈药自2010年开始也开始出现了危机。

古人云成也萧，何败萧何，哈药正验证了这句古话，哈药有三大业务，一为稳定的批发类业务，一为抗感染类化学制剂或原料药业务，一为维矿类OTC和保健品业务。20世纪90年代到21世纪初，抗感染类药物曾是市场上最受欢迎的药物之一，哈药凭借自身的努力在抗生素行业中占据了领先地位，但这也埋下了隐患。

彼时抗生素类药物滥用很常见，但2011年，监管部门颁布限制抗生素和基药低价招标的政策，哈药随之遭到重创，其抗生素类产品量价齐跌，当年业绩大幅下降。此外，自2012年开始，互联网及智能手机开始兴起，电视广告的影响力逐渐减弱，独门秘方“哈药模式”也失去了效力，2013年，哈药进行了一系列的调整和改革，整顿销售渠道、消化此前库存、调整产品结构，业绩再次大幅下降。

2017年哈药进行第二次混改以期改变现状，但因不符合彼时监管规定而交易终止，同年哈药以3亿美元现金投资世界保健品巨头GNC（健安喜）以图增加保健品领域影响力，2020年GNC宣布因受新冠疫情影响，公司资金入不敷出遂向法院提出破产保护，哈药再遭失败。

自此，哈药逐渐开始走下神坛，自2011年后，集团的利润再也没能超过2010年11.3亿元的最高峰。

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重生：青山依旧在，老树发新芽

江湖风云变幻，英雄辈出，哈药的辉煌与危机，正是中国医药工业的一面镜子，难道一代传奇就此落幕，给后人徒留一句人面不知何处去，桃花依旧笑春风了吗？2022年的哈药提交了一份答卷——在零售保健品市场尤其是电商领域全方面布局。

首先是集团内部改革，2020年张镇平退休，张懿宸从张镇平手中接任董事长，并且在这危急存亡之秋开启大刀阔斧的改革，在2021年对当时的高管团队授予股权激励，在2022年又对高管团队进行了大换血，2022年林国人、尹世炜、孙峙峰新进入董事会，林国人、姜海涛、李邦东、夏继成新任为副总裁，其中林国人身兼总裁、副总裁、董事三职位。

林国人曾任广州宝洁有限公司大中国区百货渠道总经理、台湾宝洁公司总经理，葛兰素史克大中华区副总裁及中美天津史克制药有限公司总经理，君乐宝乳业集团副总裁，林国人在医药及零售领域有着丰富的营销运营经验。

其次是大力发展保健品电商，2023年4月28日，哈药发布2022年年报，哈药在年报中表示，2022年新增保健品电商业务，在电商全域全面布局保健品业务，并且通过营销优化来复兴国产品牌，实现了医药工业的业绩增长。

哈药2015年-2022年保健品业务情况

来源：同花顺

集团自2016年以来，保健品收入及毛利逐年下降，2022年保健品收入及毛利达到了历史最高峰，2022年保健品营收7.66亿元同比增长650.92%，并且保健品的收入及毛利占比也达到了历史最高峰，由于2020年的GNC（健安喜）收购事件，集团曾一度对保健品领域失去信心，但在张懿宸的支持下，集团再次拾起曾经的品牌，老树发新芽。

2022年集团公司布局健康全领域、并将保健品业务识别为重点增长引擎的发展战略，将保健品产品线收拢于新成立的哈药健康科技子公司，聚焦线上渠道，收回电商全渠道核心店铺经营权，集中优势资源，2022年哈药健康科技营业收入达到7.2亿元，成为集团销售收入新的增长点，其主打的钙铁锌口服液在京东、天猫平台类目销量排名第一的爆品，钙铁锌口服液同比销量增长171%。

其实哈药作为中国医药史上独具一格的企业，曾引领着行业发展，但最近10年医药外部环境骤变，曾经的领导者逐渐的沉寂下来，在疾病谱变化、医保控费等一系列的变化下，像哈药这种“大象”主要就是三条选择，一种是像恒瑞、石药、正大天晴这种积极转型为创新药企业，另一种是哈药这种转型为大健康领域，最后一种是同时布局两者。

对于哈药而言，最佳的选择必然是重新回到大健康的引领者这条路上，一方面有着足够多的经验，另一方面几十年的品牌沉淀也有着非常好的群众基础和品牌信赖度，这些都深埋在消费者的认知中等待着再次挖掘，集团也在2022年制定了“公司2023-2027年行动计划”，其中明确2023-2027 年战略定位和主要发展目标，2023-2027 年将重点关注在OTC 和保健品等领域，重点布局在维矿、呼吸、肠胃和慢病等领域，重点聚焦及突破在中药和处方药等领域。

2023年，哈药布局保健品的成果得到了进一步的验证，2023年一季度集团营业39.32亿元，同比增长17.93%，归母净利润为1.22亿元，同比增长21.75%，集团通过开展建设全生命周期的管线布局，加强优势品牌的数字化传播，全面升级营销渠道与终端掌控，深化精益生产、高质量落实降本增效，持续建设人才梯队等事项持续改善经营环境。

而在2023年7月14日集团公布的2023年半年度业绩预增公告中，哈药预计2023年半年度实现归属于上市公司股东的净利润为1.66亿元到1.99亿元，同比增加36%到63%，主要原因是通过持续提升渠道的深度、广度及质量，获得了更多的消费者，保健品业务延续了品效合一的销售策略，聚焦优势品类并且持续发力，在保持了原有领域优势的同时，在肠胃消化品类取得了突破。

其实资本市场对哈药这头“大象”也非常关注，在2023年4月28日公布2023年第一季度报告后，哈药股价大涨5.14%，在之后的14个交易日中上涨25%，方正医药也对集团业绩做出点评，表示哈药经营改善趋势明显，预计2023年业绩达到155亿元，若达到近8年新高，市场还是较为认可哈药这头会跳舞的大象。

结语

哈药集团，一代医药巨擘，这个曾经在中国医药界独领风骚的传奇企业，经历了几十年的风雨沧桑，从上市之初的敢为天下先，到电视广告的燎原之势，之后陷入红利困境，最后到保健品市场的重振旗鼓，展现了一种哈药深入骨髓的不屈不挠特质，哈药能否再创辉煌，我们拭目以待。