带量采购不是新鲜话题，在常态化、制度化的背后，企业应该学会抽离，从目录的纠结中抽离出来，从项目的开始纠结中抽离出来。

不久前，笔者与某地负责招采的一位领导进行了短暂的交流，这位领导对于业内花枝招展的各种自媒体渲染集采恐慌论、目录进出史以及各种所谓神秘的报价策略显得很是不屑一顾，原话基本如下：

——医药企业也算是朝阳行业，集采是最高意志，这么多企业建立了这么多的所谓政府事务部门，这些企业能不能干点正事儿？一个个参考目录看把这些企业吓得，有时候，集采不可怕，可怕的是很多企业一遇到集采已经自我设限，再加各种小儿科文章渲染，拼命放大集采有多可怕，说句实话，你们是在自己吓自己......
聊点感受。



随着四五年以来政策的越收越紧，许多企业才悄然明白：之前的政策制定其实一直在给企业机会，没有大水漫灌而是渐进式的推进。但当相关政策以雷霆手段从天而降之时，这个时候医药人再指望突然天赐甘霖出现菩萨心肠，就无疑是痴心枉想。此时的焦虑，也不仅仅是入身，而是真正的入脑、入心，三行合一。
目前，医药行业是一个怎样的环境呢？



从带量采购的整体赛道上来看，对于目前已经成熟或即将接近成熟的药品来说，被纳入带量采购大幅降价已经不可避免。

带量采购的中标价格数据全国蔓延已经是大概率，首先波及的是执行带量采购的省份，然后，会做为各省实际采购限价在不远的两三年之后通行在各省的挂网团购中，数据的公开与透明，方案的阳光与公平，意味着从代理、配送、入院（药事会提单等）公关的空间被压缩，尤其是在法人治理结构下，医疗机构会更加重视医疗安全，同时在医保节余政策的逐渐落地下，为用而采、为采报量已经是一种底线思维，在这样的背景下，企业只能调整自己的营销和市场模式。

留给自己就是两条路：要么做创新，要么安心按高标准做仿制药。为了缓解焦虑，很多医药人狼奔豕突，没有了以往的老练与淡定：参加大大小小的论坛期望得到问题解决的方案；结识一两个业内专家就想把事故变成故事。但喧嚣过后，问题始终没有解决，事故仍然还是事故，某些奖杯更像是对自身无能为力的一种讥讽。

对行业从业者来说，医药市场的现状是挑战与机遇并存，面对集采带来的种种挑战，这里没有什么火焰山，更没有什么无底洞，很多事情看似复杂但并不复杂，穿上适合的鞋，走出自己的路。当你踏踏实实地走在前进的道路上，还有什么可焦虑的？

面对政策的变化，面对集采，不要动辄就想抵触，抵触的下一步就是抵抗，既然政策如此，市场如此，在变化的环境里，淡然处之，坦然应对，一样能够活下去，而且活得更好。前提是，不要再有投机的心理。

来源：医药圈、医药时间、新康界等

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