第八批国家药品集采中选结果陆续落地，目前已有上海、山东、河南、江西、甘肃、内蒙古等地公布该省、区第八批集采执行方案，上海预计7月下旬正式执行，山东定于7月10日起执行，河南、江西、内蒙古7月1日执行，甘肃7月15日起执行。

值得注意非主供非备供产品在北京供应的条件：
若中选企业同意按该产品国家集采中选价格供应我市的，将视同具有我市中选产品资格，并与本市中选产品享有相同的医保支付政策及其他医保配套措施。

一般而言，获得集采中选产品资格，意味着医院应优先采购和使用，应采尽采，但并不意味着就获得了采购量以及医院按协议完成采购量，否则将架空真正中选并选择供应北京的企业。

第八批国采文件规定：

中选企业在主供地区、备供地区按其中选价格直接挂网供应，在第二备供地区按不高于其中选价格的 1.5 倍或同品种最高中选价挂网供应，在非主供和非备供地区也按不高于其中选价格的 1.5 倍或同品种最高中选价挂网供应。

从政策字面上可见，北京的政策是在国采文件框架范围内的，而且对价格限制似乎更加严格（国采可以不超过其中选价的1.5倍，北京是按其中选价）。

但是，考虑到第八批集采每个产品组中选企业数量不少，价格也参差不齐，有些同组中以较高价格中选的品种（价差不乏远远高于1.5倍的），如果按其中选价供应北京，其实是在北京市场获得了价格上的比较优势，即便不带量，但能以较高价格挂上网，有一定的空间，医院应采尽采，如果企业营销能力出众的话，还是能够捞到一些市场份额的。

但其中选价低于供应北京的那家中选品种的话，情况可能就所不同。只能利用较低的价格，选择合适的商业配送公司作为合作伙伴，借助渠道的能力带动销售。

河北也在6月26日发文，明确同通用名未中选药品挂网方式，制定了不同产品的价格体系：
未中选原研（参比制剂）、过评药品以全国最低价申请的，可以挂网；未过评仿制药品以低于中选药品和原研（参比制剂）、过评药品挂网最低价格申请的，可以挂网。同厂家不同剂型、规格、包装药品之间需符合差比价规则。在外省中选未选河北的药品按照《全国药品集中采购文件》规定执行。

河北对于未中选品种，价格按产品属性分为三个层次：

未中选原研（参比制剂）、过评药品：这是未中选品种的价格天花板，其价格按全国最低价来挂网。一般而言，原研产品在全国保持较为稳定的价格，自己的最低价，其实都差不多是原价，应该偷笑。而过评品种全国价格就很难说，有高有低，看企业平时对价格的维护能力了。

未过评仿制药：按上述三种药品的最低价挂网，就低不就高。未过评品种，价格肯定是受管制的，能挂网就算不错了（假如过评品种达到或超过三家，未过评品种就没戏）

未选择供应河北的中选品种：在非主供和非备供地区按不高于其中选价格的 1.5 倍或同品种最高中选价挂网供应（国采文件规定）。1.5倍或同品种最高价其实价格已经很好了。但河北没有北京那样，将其视同为中选品种获得相应的政策待遇，在这一点上，河北还是较为中规中矩的。

上海6月21日发文，对原先未采购的中选药品特别“光照”：

请各医疗机构及时召开药事委员会，简化和加快采购流程，畅通用药渠道。医疗机构应通过中选企业指定的药品配送企业采购中选药品，回款时间不超过30天。

对于已在上海挂网的非中选品种（对本市挂网的同通用名其他质量和疗效有保证且价格适宜的药品），医疗机构可以在优先采购中选药品的前提下选择使用。

而对于备供药品的进院也做了安排，在完成中选品种采购量后，备供药品不受采购限制。

做好备供药品的进院使用工作。本市备供药品为全国集采外省市中选药品，请各医保定点医疗机构畅通用药渠道，及时进院。备供药品可按阳光平台推送的中选价直接采购，无需议价。待本市同品种中选药品完成约定采购量后，备供药品将不受采购限制

国家集采中选结果要落地，各省明确各类具体细节才能真正具备可执行性，包括中选品种的医保配套措施、非中选品种（含未中选、未参与、新获批上市品种）的挂网政策、价格政策等。

从第七批国采开始，由于引入备供、第二备供（第八批），因此，各省都面临不止一家中选企业在当地挂网采购的问题，价格体系将依相应做出合理的政策设定。

而从企业角度看，不止一家企业在当地销售，各家的产品属性不同，价格也不同，因而由此产生的新的竞争格局和变化因素。价格不一致，而医保支付标准是统一的（按中选价），在医师处方时，就会产生新的考量：患者自付比例及整体费用，如果再加上DRG/DIP按病种封顶付费，不同价格和医保支付标准将会影响医师处方行为。

此外，由于原研产品具有多年的推广积累，医师、患者的认同度较高，品牌产生的溢价也会提升该产品的竞争力：即便未中选，按河北的政策，也将为原研产品在后续的销售铺开了一条道路。

如果再考虑山东医保局主导的集采品种进基层活动，大量中选品种将在基层医疗机构（含零售药店、村医、民营医院）封堵未中选品种的路。因此，对于国内企业而言，对待国采的态度还是积极跟进为妙，毕竟，你没有原研（参比制剂）长期积累形成的品牌溢价。