江宁军加入后又会给这家走在转型之路上的传统药企带来哪些新的想象空间

2023年医药圈的第一起人事变动，串联了“一哥”恒瑞医药和基石药业前CEO江宁军两个重量级IP。

1月2日晚，一张恒瑞医药的任命通知文件在产业圈与资本圈引起刷屏式热议。文件显示，为进一步强化公司战略规划和研发决策，推动创新药全球市场开发，恒瑞医药聘任江宁军为江苏恒瑞医药股份有限公司副总经理、首席战略官，负责公司临床研究和商务拓展工作。

值得注意的是，文件中还提到，恒瑞医药将由孙飘扬、张连山、江宁军组成战略决策小组全面负责公司战略和研发决策。江宁军向孙飘扬汇报工作；王泉人、陈东向江宁军汇报工作。

恒瑞医药战略决策小组（从左到右依次为：张连山、孙飘扬、江宁军）

尽管恒瑞医药还没有就这份人事变动发布公告，但多位接近恒瑞的从业者对E药经理人表示，文件内容属实。

刷屏的背后带着好奇与八卦，但产业界更关注的是恒瑞在江宁军履新后，会发生什么变化，去继续夯实业界赋予其的“制药一哥”地位。

仔细想想，江宁军“牵手”恒瑞，意料之外，情理之中。

基石药业2022年发布半年报时宣布，创业6年后，其创始人江宁军将从基石退休，由原高级副总裁和首席医学官杨建新接任首席执行官职位，江宁军将担任基石药业高级顾问至本年度末，以确保公司运营的平稳过渡。

在医药圈，江宁军可不是没有故事的“男同学”。作为国内少数几个曾坐上跨国药企亚太区研发负责人位置的高管，又是国内第一批biotech的创始人之一，他有一份金光熠熠的履历。

同样的，身处转型周期的恒瑞医药近三年来“水逆”一直未消散，近10名高管选择离开，几乎每次人事变动都会引发业内一波讨论，就在一个月前，被称为恒瑞史上“最年轻副总”的张晓静上任仅8个月后就宣布离职。

在这样的时间节点，江宁军与恒瑞的“双向奔赴”会擦出哪些火花？其实就是要回答两个问题：从biotech“跳到”pharma的江宁军，能否适应恒瑞的文化和机制？更进一步说，江宁军加入后又会给这家走在转型之路上的传统药企带来哪些新的想象空间？

01.恒瑞BD新看点

几位行业人士几乎同样的观点，江宁军选择恒瑞，必然不是为了“钱”。虽然每次江宁军这个级别的高管跳槽，背后的薪酬变动都是最被观众津津乐道的话题。

对于biotech而言，高管和公司的绑定无疑会更紧密，他们往往也更愿意开出高价，但对于恒瑞医药这样体系成熟的公司，可能更追求适配性。

2021年基石年报显示，江宁军薪酬及奖金共625.5万元，但非现金以股份为基础的付款开支为1.1亿元。一位业内人士对E药经理人表示，据其估测，恒瑞能给到江宁军的现金数字大概率没有他原来在基石高，双方更多是基于未来的目标一致性而走到了一起。江宁军需要一个更大的舞台施展拳脚，而自2021年孙飘扬回归后的恒瑞，对BD的态度虽然逐渐开放，有了更多的尝试，但显然还缺一个“领军”人。

从业务角度考虑，恒瑞医药对于江宁军在体系内位置是如何定位的？

文件中提到，孙飘扬、张连山、江宁军三人组成战略决策小组外，王泉人、陈东将向江宁军汇报工作。

在这条汇报条线上，今年36岁的王泉人是恒瑞目前最年轻的高管，2014年加入恒瑞医药，从2021年开始接手恒瑞非肿瘤领域的临床研发管理工作，张晓静离职后，他就全面负责恒瑞临床研发管理工作。而陈东则是恒瑞的BD负责人，此前曾在全球著名CRO公司Syneos任职。

江宁军医药从业经验同样十分丰富。公开资料显示，他于2006年加入赛诺菲中国，2010年被晋升为赛诺菲亚太地区研发副总裁，领导超1400人的亚太研发总部（包括日本）。在赛诺菲的最后五年，他领导了近80项临床试验，并在亚太地区取得了30项新药上市批准。

此后，江宁军以创始CEO身份加入基石药业。在江宁军带领下，基石药业在新药研发上颇有收获。2021年年报显示，基石药业已有4款针对不同治疗领域的新药陆续获批，并取得了7项新药上市申请的批准。此外，江宁军还主导多项与跨国医药公司、全球医药公司和国内知名医药企业的合作，包括了2020年基石药业与EQRx和辉瑞公司签署的2项具有里程碑意义的交易，助力基石药业跻身国内头部biotech行列。

从江宁军、王泉人、陈东的这个团队配置中不难看出，一向被外界认为“保守”的恒瑞在BD的路上开始发力。行业人士认为，恒瑞医药邀请江宁军加盟，应是看重其在全球创新研发和对外合作方面的超强背景。

大船掉头，非一日之功。2021年7月，此前退居幕后的孙飘扬回到恒瑞医药，当月的一次电话会议上，张连山表示：“今后，恒瑞的思路非常清晰，即谁比我做得快，做得好，我们都愿意和谁合作，共同将产品推向市场增加它的价值。”

陈东也表示，对于公司未来战略的考核，包括是否由利润考核向管线以及BD倾斜，“孙董重新上任之后会做一些调整。”

从最初一门心思专注自研到开始青睐“BD”，不断转变思路，恒瑞在2021年的8月、9月、11月先后宣布与大连万春、天广实生物以及基石药业达成合作协议，虽然万春抗癌新药普那布林在FDA命运多舛，但“一哥”对于BD的态度转变可见一斑。

“未来恒瑞的BD风格与节奏会不会发生变化，以及朝着什么方向发展，也许是江宁军履新后产业最关心的话题。”一位二级市场投资人表示。

不过，江宁军的加入确实会为恒瑞的管理上带来不一样的色彩。

在很多人印象里，江宁军是一位个人风格极为明显的医药圈大佬。一位基石药业的前员工曾在非公开场合表示过，江宁军是一位非常优秀、同时儒雅、幽默、严谨的领导，亲和力十足，和很多埋首实验室的科学家创始人相比，江宁军在公众场合显示出超强的社交能力。当然，因其过往“金光闪闪”的履历，也使得其身上带有天然的“优越感”。

江宁军的风格，恰恰和“三人小组”中的孙飘扬、张连山形成了差异性互补。

02.恒瑞国际化破局之路待解

一位业内人士指出，“首席战略官”一职可实可虚，仅从当前信息来看，除了BD之外，江宁军的国际化视野以及全球创新研发经验应该是恒瑞急需的能力。一位中国本土药企美国研发团队相关人员此前曾透露，过去一年以来，相比其他药企时不时传来的国际化捷报，他观察到的情况是，恒瑞的创新药海外市场拓展之路显得有点沉寂。

在通往具有国际竞争力的大药企演进路径上，全球跨区域多中心临床开发能力是必须要跨过去的一道坎。

恒瑞在临床数量上已经做了相当积累。公开信息显示，截至2021年底，恒瑞医药的产品已进入超过40个国家，共计开展近20项国际临床试验，预计海外市场的增长将会成为公司新的业绩增长点。

不可忽略的是，全球化临床开发能力对于组建本地化团队的能力要求极高，重要性同样不言而喻，如果以此为目标来寻摸市场上潜在的“候选人”，其实可选择的人选并不多。江宁军在业界可盘点出来的“候选人”里，不管是经验还是目前职业状态，都更为适宜。

恒瑞在“国际化”问题上也稍显焦灼。一位长期观察恒瑞的资深医药分析师表示，相比百济神州等公司，恒瑞国际化的步伐确实稍显迟缓。“这主要是因为国内医药行业对国际化有一个认识的过程。”

谈及国际化，孙飘扬坦言道，恒瑞做了些探索，有些经验和教训，也有新的体会，怎么找对一条适合当下发展的路，是恒瑞当下正在做的。“首先是要看你的产品有没有国际竞争力；第二是能不能在国际市场做到产品的投入与产出为正比。”

孙飘扬曾坦言，恒瑞在2021年感受到前所未有的压力和挑战，正在经历“阵痛期”。“而最有效的解脱之道，便是做自己。越是在外界纷乱的变化中，越要坚定初心，跳出‘重复’，跳出‘为了国际化而国际化’的幻象，一切以患者的临床需求作为出发点，稳中求变，便可确保不在制药的路途上迷失。”

“怎么更创新，怎么创得更快，怎么回避内卷，怎么提高效率，是我们时时刻刻在考虑的事情。实际上，我们内部也在做两件事，一找准方向，二提高效率。”孙飘扬近期在由E药经理人主办的2022中国医药企业家科学家投资家大会上表示。

2022年，恒瑞也确实沿着其早就规划好的创新与国际化战略上调整战术打法。除了人才架构的大幅调整，实施股权激励计划以稳定创新人才团队。而江宁军的此时加入，很自然被认为是恒瑞持续在BD和国际化棋盘中“落”的重要一子。

“无论恒瑞怎么对自己定位，产业界对其期许定位始终是没有变的，恒瑞是目前中国本土药企少有的能够跟全球大药厂就研发管线布局等进行PK的Big pharma。”一位长期关注恒瑞的业内人士表示。

孙飘扬也曾公开表示过，“恒瑞在不断思考和实践的事情之一，便是如何做更创新的药，如何提高技术平台的创新能力，缩小和国外大公司的差距。”

而今，恒瑞要走的路似乎越发清晰，加速BD布局，走国际化之路又双叕安排上了。

对于恒瑞究竟能成为怎样的恒瑞？就像孙飘扬曾经说过的那样，虽然行业生态环境发生了巨大的变化，对企业带来了巨大的考验，但是大家应该相信的是，产业的发展方向没有变。“我们正处在一个调整期，要有更多的耐心和信心，做好每一件事。”