“我现在几乎每个月去一次中国。”

    “你们来的正巧，我下午就要出差去中国。”

    这个北欧的小国芬兰，对中国充满了出人意料的热情。这种热情，看上去并不是简单的寒暄。以芬兰最大的牙科设备和成像设备制造商Planmeca为例，2013年，中国已成为其第二大销售市场，而且短期内更是有可能超越美国而成为其第一大销售市场。

    芬兰全国550万人口，但却有超过15所与生命科学相关的大学和机构，向150多家涉足生命科学领域的芬兰企业提供创新技术支持。而且，在2006年-2010年期间，芬兰的医疗保健保持了年均7%的增长速度。2010年-2011年，出口量增长15%，接近14亿欧元。

    芬兰医疗保健领域主要的出口企业，是为特定细分市场提供特有产品的专业化公司。比如像Mylab，就是主要为医疗机构实验室提供信息系统服务的企业。

    芬兰企业的另外一个特点是：规模都比较小。Planmeca已是芬兰规模最大的企业之一了，其员工总数大概为2500人。而像icare这样专门生产新型眼压测量仪器的公司，则仅有15名员工。

    和全球很多国家、行业的创业者一样，芬兰的这些小型科技创新型企业一个很重要的出路就是被跨国巨头收购。不过芬兰人对此并不怎么在意，反正推广、销售的成本很高，并购也并不影响他们自己的研发与创新。

    行动是最好的证明。芬兰仍旧在高强度的鼓励这种创新。

    由70多家医疗科技企业组成的FiHTA，是一家已经成立了33年的非营利组织。这个组织的主要目的就是团结一切可以团结的力量，促进芬兰医疗科技企业的发展，并为其创造更好的发展环境。

    据FiTHA的负责人TerhiKajaste女士介绍，在芬兰像他们这样有类似功能的组织还包括芬兰技术产业联合会、芬兰贸促会等等。而且从政府的角度，芬兰国家科技局在技术创新企业创业的早期也会向创业者提供资金支持。

    这不仅是基于过往学术机构与中小型企业合作的成功经验，而且更重要的是，芬兰同样已看到未来健康服务业的巨大前景。

    TerhiKajaste女士表示，推动健康服务业发展和科技创新的有老龄化、慢性病的增长，医疗成本的上升，公共资金的增长等等，而且健康服务业目前已经表现出了几大趋势，比如预防保健、早期诊断、个性化护理等。

    不过，在大谈这些未来大趋势时，芬兰人基本都清楚的认识到，在这些趋势下的机会都不是水到渠成的。芬兰全国只有500多万人口，市场很小。比如像Mylab这样在芬兰当地的佼佼者，2013年的总营业额已经达到了1300万欧元，其已占据芬兰当地80%的市场。这就意味必须拓展海外市场。

    比如Planmeca，目前它的全球第一大销售市场是美国，中国排在第二位。不过，Planmeca已把公司一半的精力放在中国市场上，因为他们判断，中国市场的销售规模将很快超过美国。这主要是医院中国私立医疗机构的快速增长。

    由于Planmeca的设备主要由各地的经销商出售给医疗机构，实际上，他们并不确切掌握产品最终流向的具体数据。但Planmeca之所以判断近年中国私立医疗机构增长迅速，是基于一个非常有趣的现象。

    Planmeca的设备有几个不同的型号，其中有些型号是公立医院比较偏好的，就是又大又全又贵的那个类型；而私立医疗机构则基本会选择功能相对较为简单、价格相对较低的型号。Planmeca发现，近几年，功能简单型号的仪器销售数额快速增加。这在他们看来，是中国私立医疗机构快速发展的信号。