2016年，《健康中国2030纲要》发布，大健康产业上升到战略地位，一个巨大的新兴产业正在引领新一轮经济发展浪潮。健康与养老、旅游、互联网等融合成为趋势，必然催生新的业态和模式。面对爆发式增长的健康需求，供给端如何创新？医养融合的创新带来什么样的机遇？基因、智慧医疗、大数据……科技将如何影响大健康产业？

刚刚结束的2016年（第十五届）中国企业领袖年会，有一个尖峰论坛，是关于大健康产业，主题是创新与趋势，嘉宾包括泰康保险集团副总裁兼泰康之家首席执行官刘挺军、美年大健康产业控股股份有限公司董事长俞熔等。到2020年，整个产业规模达到8万亿，这8万亿如何划到各个企业家的口袋里面去？听听他们怎么说？


泰康保险集团副总裁兼泰康之家首席执行官刘挺军

当前最大的风口是，一个庞大的中产人群的兴起以及未来从2个亿到4个亿的庞大的老年人口，一定会催生医疗和养老巨大的消费需求。

医养实际上是一个刚需的产品，所以从这个认识出发，从2007年开始，我们尝试进入到养老领域，最主要的特色是把保险和养老医疗进行产品、客户、资金的三重整合，这个门槛因为养老的重资产投资门槛非常高、盈利周期很长，到底有没有盈利模式，客户会不会接受，一直存在各种各样的争议。

经过九年的探索，在实证上形成一个模型，把人寿保险和养老社区对接，现在养老社区一方面接现在住进来的客人，但是同时中年人就可以提前为未来的养老去买一个养老金，没住进来之前我们给他去做投资理财，到退休以后再把这部分的收益拿来支付养老的费用。

我们的盈利模式已经确立，从财务上说，开业一年半就住了90%，两年半的时间就能达到盈亏平衡，也只有保险公司能够做到，这样一种现代的养老生活方式又带动了保险主业的发展，我们现在拥有一大批的高净值客户，把一个传统的虚拟保险变成了一个场景化的体验式营销，把这个潜在的养老需求激发出来。

养老离不开医疗，这些年我们一直在打造一个医疗生态圈，比如说投资门槛很高的综合医院。未来我们在众多的专科领域，我们投资进来还是让企业家自己去经营，但是我们把客户、资金协同起来，形成我们自己独特的一个生态圈。

还有社区的全科门诊，在健康管理这些领域，其实都有很多的机会。我们定了一个战略，就是泰康的核心业务保险、资管、医养三个大的板块，这三个大的板块形成三个内部的闭环，长期的人寿保险和养老社区形成一个闭环，解决人的长寿问题。医疗保险和医院形成一个闭环，医疗服务形成一个闭环，解决健康的问题。退休金和投资管理形成一个闭环，解决人们为健康和长寿的物质准备、财务管理，通过这样一个大的变革，实际上今天我们已经不是一个传统的保险公司。

医疗、养老这些领域过去的三十多年，是最没有市场化和改革的，一边是庞大的需求出来，一边是原有的计划经济体制，所以它的质量、服务没有办法满足中产人群、高端人群的需求，我们是跨界的整合，这种整合又很好地发挥了保险公司客户的优势、资金的优势和商业模式协同的优势，在这个过程中间我们理解，就是把寿险的产业链，照顾人的生老病死，从上游自然地往下游延伸，从支付体系到服务提供商，有一部分最难的事情我们来发挥自己的优势，在专科的领域、全科门诊等一系列领域我们广泛地和圈内来进行合作，快速打造虚拟和实体的生态系统。


美年大健康产业控股股份有限公司董事长俞熔

今年是大健康年，从专业健康体检出发，希望基于专业体检入口采集到健康需求，打造未来精准医疗的概念。我们跟泰康也有合作，希望通过这样的模型和入口把这些重点高危人群提炼出来，有针对性地给予干预和解决方案，这也是我们长期去追求的方向。在健康体检之外，在专科诊疗、诊断、基因检测、远程等方面也做了布局，希望未来这个需求检测定制方案，包括支付在内，未来有机会形成一个闭环，也和其他赛道的伙伴一起合作，希望把预防这件事做精、做专、做深、做大。


步长药业董事长赵涛

这是一个非常高速增长的行业，我们创业时，中国有6000家企业，我们发现专业知识非常少，加上又是家族创业，如何让它非家族化？我们从1997年起，就请了一大批职业经理人，结合全世界的管理理念，结合中国特色的步长制药管理体制，整个体系就建立起来了。这么多年来，我们一直注重科技创新，注重营销、网络的建设。这么多年来一是坚持创业、二是坚持资本战略、三是坚持产业整合。另外，其实背后发挥作用的是文化，如何把人才留下来，再加上好的战略，我相信所有的企业都能够长久不衰。


西安东盛集团董事长兼总裁郭家学

很多人好奇，广远为什么成为中国历史最悠久的一家企业？其实我觉得一个最核心的原因就是广远的文化和创新，这些老字号的企业都有一个共同特点，有自己坚定的信仰，一个组织有没有未来，这种信仰体系是不是扎根在员工，扎根在同仁的心目之中，这是核心。第二个是创新，中华老字号企业最近这一百年来至少有百分之五六十、百分之六七十的企业消失不见了，原因就是创新。进入工业革命之后新技术、新材料日新月异，其实消费者需求已经发生深刻变化，如果你还在抱着过去的皇历念今天的经肯定被市场淘汰。


深圳华大基因股份有限公司执行总裁尹烨

我不太喜欢医院，我也不喜欢吃药，没病的时候大家可以去中医保健。健康管理的本质是人性的管理，我们要对抗的是营养不良，所以就像糖尿病，肯定是我们说的不良生活习惯造成的，这些和基因没有关系。但基因能干什么？其实基因很大程度上讲是父母给的，很多程度上能够决定父母的生老病死，不要给后代遗传罕见病是非常常见的。还有一个基因叫外来侵入基因——传染病，这样的东西也通过基因的方式找出来，不要莫名其妙就打抗生素，这是基因可以回答的问题。简单地说就应该是生得优、病得少、活得长、死得快，死的时候走得很平安，轻轻地我走了，如同我轻轻地来，挥一挥衣袖就如同我的基因。


和美医疗控股董事长林玉明

和美能够发展到今天，主要是因为采用差异化的战略定位。国立医院现在实力特别强，具有垄断性，在垄断的情况下，我们以差异化作为战略定位，包括我们的服务、环境都是以高端定位为主。另外，我们采用的是每个论证季节里有1000多个管理，这对于医疗品质来说有很好的提升。从投资和定位模式来说，建议我们办有特色的专科专病。实际上，医疗行业是一个透视的行业，投资是资本密集型、人才密集型，投入的金额应该是10亿-15亿，6-8年才能盈亏平衡，投资回报是非常慢的，应该要形成差异化的投资策略。


瑞尔集团董事长邹其芳

中国现在正好处于一个经济发展期，在这个过程当中，大部分特别是中产阶层都开始意识到自己的口腔健康的重要性。日本提出“80岁的时候嘴里还有20颗自己的牙”，这也是中国人的一个目标。但统计数据显示：中国35岁左右的人平均已经掉了2.6颗牙了，65岁左右的人平均已经掉了12颗牙。很多的科研都在告诉我们，口腔疾病实际和全身疾病密切相关，口腔健康不光是与个人的健康相关，实际也是与整个社会整体水平是相关的。所以我们对这个预期就会看到，我相信在今后的10-15年之内，中国的口腔医疗会有一个迅猛的发展，也可能会赶上跟大医疗同步走，可能比大医疗走得还会更快一些。


BVCF董事长及创始合伙人杨志

做投资的话，我们一般看重这个企业家是否能够坚持。就像邹总一样，做了17年了，还继续坚持走这条路，直至走向辉煌。我就讲一个故事来说明。

2001年，我们投资了一个美国的女孩子，当时我投她的时候看重一个，她曾经很辉煌，也是一个投资人，后来她下海做了一家公司的CEO并带领这家公司上市。但是不巧，她在三期临床实验阶段失败了，后来这家公司破产。主要原因是她雇的首席临床执行官在临床实验设计当中出了问题，并非她的药不好。但这个抗拉稀的药在美国甚至世界上毒性比较大，当时很多抗拉稀的药都撤下来了。她研究的药是从巴西密林里一种叫做“龙血”的植物液体里提取的，没有毒性，并且适合给儿童使用，但最后却没有成功，她很伤心。最后她把她的房子，把专利买回来重新做。我们投资她的原因，一是她的估值非常低，二是她的临床数据应该让她能得到FDA批准，她需要第二次机会。这家公司经过五到六年的努力，终于在美国得到了FDA的批准上市。

但这个过程有多难？我当时劝她放弃，她一个人带四个孩子，涉及到跟专利权公司打官司，她把全家的财产都押上去，这时候她老公还告了她。我从她身上学到了坚持。后来她找到比尔·盖茨给她投钱，她说要对世界上的这些第三世界国家的人负责任，这一点感动了比尔盖茨。

大健康产业变革，未来何去何从

刘挺军：今天医疗行业投资最大的困难在什么地方？投资人着急要回报，医疗有它自身发展的规律，所以这两个会经常打架，跨界确实有很多障碍，但是保险公司来做，我们的体会是，真的是把这个产业的协同优势发挥出来。我们的本质是让人更健康，而不是说让他花更多的钱去治疗，我一直说这个世界上投医疗最合适的政府、大学、宗教、保险，所以天然的在商业模式上有很强的亲和性。第二个很重要的是，我们今天无论是市场化的养老，市场化的医疗，都面临我们今天其实是在一个传统体制中间要去突围，传统体制给你制造的很多的强大的隐形的玻璃门其实还是蛮多的，这个时候我们需要快速地去建立信用，建立品牌，建立客户对你的信任，缩短整个培育的周期，所以保险公司可以带来强大的，像我们累计1.77亿的客户，所以我们才有这个底气，我们做养老为什么比别人快？本质说我们有50万的销售队伍，有4000多个分支机构，累计有1.77亿的客户，这里面怎么筛养老？还是很好做，保险公司投跟医疗的本质、跟健康的本质更贴近，有更长的资金可以去跨界这个鸿沟。所以我觉得这里面还是最好的一种模式。所以我们也在找，世界有没有这么去做的？事实上也是有。你比如说英国的Bupa，保险公司拥有医院、拥有牙科、拥有自己的养老院，美国的凯撒保险公司有自己的体系，唯一的区别他们是局限在某一个市场，我们是在全国范围之内，我们从生孩子开始，包括生孩子之前，尹总刚才提到，我们其实也是变成实际了，我们在南京的仙林鼓楼医院也有人工辅助生殖，真正把这个理想变成现实。回过头来说还是要坚持，战略方向对了，就是实践，就是坚持。

俞熔：未来十年，医疗领域是很大的一块，从预防端切入也是很大的，如何从健康体检这个大的入口做业态延伸是最重要的。未来体检入口和未来中医药发展也有很大的空间，未来在预防医学当中，中医扮演非常非常重要的作用，不光是服务，包括整个产业链，包括未来在预防端根据体检的数据和流量能够结合起来的定制化的服务是未来很重要的一点。基于现有的几千万人的体检平台，未来能够把更多好的技术方法和模式应用在前端，尽可能地少进入，我们说防止疾病的显性化。第二个防止慢病的重症化，这是我们两个最重要最重要的使命。

赵涛：现在中国大健康是很大的需求，中国市场很大，怎么把全球最先进的医疗技术在中国为消费者服务，如何让中国的消费者能够和世界的医药同步快速，这是我们最大的优势。全世界追求所有的新科技，在中国医院变成强生模式，这就是一个转化。随着企业的发展、企业实力的转换，关键是让中国的消费者吃到和国际标准一致的药，用国际标准的医疗技术，这也是我们未来新使命。

郭家学：过去50年代提出中西结合，所谓中西结合，其实是以西医为主，中医为辅。到今天中，西医并重，没有主次之分，我做中药，但我从来不排斥西医以及其他生物技术。

因为每一个领域扮演的角色不一样技术。从具体数字上来说，未来五年之内我们的中药服务要占到30%，这个份额是非常大的。除了中药之外，大健康产业不仅仅是中医服务，未来比如说这些医养结合的保健食品，这个领域也都非常非常大。目前我认为整个中药行业投资是最热的一个投资领域。

杨志：现在的医药投资主要的最纲要的还是创新问题，创新不是革命，创新不是请客吃饭、不是做文章、不是绘画绣花，创新是一个“暴力行动”，是一个产业推翻一个产业的“暴力行动”。