香雪制药依靠现代化的生产技术，矢志成为数字化中药的引领者。

        香雪制药创始人王永辉谈到，公司一直在做中药，但并不做传统的中药，香雪制药在起名时就摒弃了“堂”、“斋”之类的传统定位，也没有选择像“康泰克”一样很洋气的名字，而是在创业之初就致力于中药现代化。

        以抗病毒口服液为先锋，以数字化中药为平台，在16年的发展历程中，香雪制药（300147）始终将自主研发与战略创新作为公司长期驱动力，现已发展成为集中药材种植、生物医学工程与健康饮料于一体的现代化医药上市集团企业。上市后，香雪制药提出了更长远的发展目标，拟从内生性、外源式及爆发性三方面实现跨越发展。

        为了让投资者全方位感受这家老牌中药企业的成长历程，深交所于春节前夕组织了近百人的投资者团队赶赴广州萝岗实地考察了香雪制药中药生产基地，投资者与香雪制药董事长王永辉、财务总监陈文进、董秘黄滨汇聚一堂进行了面对面的交流。

        数字化中药引领者

        香雪制药董事长王永辉对近百位投资者的到来表示欢迎，在这位年仅五旬但却满头银发的香雪制药创始人看来，实地调研上市公司并与公司高管进行面对面的沟通对于制定投资决策具有重要的意义。与王永辉等高管交流之前，投资者已分批参观了香雪制药中药生产基地及凉茶博物馆，董秘黄滨则一路随行，回答投资者的提问。

        王永辉表示，对于香雪制药而言，公司在数字化中药的道路上已卓有成效。“一直以来，在与西药的融合和碰撞过程中，中药在数字化领域始终处于弱势，中医药古籍及中医药诊断经验较难以数字化的形式予以量化，不过在香雪制药等药企的不懈努力下，中药数字化已成为现实，并且香雪制药矢志成为数字化中药的引领者。”王永辉说。

        “公司成立于1997年，我们一直做中药，但并不做传统的中药，这个领域其实也需要创新，我们做的是现代化中药。”王永辉向投资者介绍，香雪制药在起名时就摒弃了“堂”、“斋”之类的传统定位，也没有选择像“康泰克”一样很洋气的名字，公司在创业之初即以中药现代化作为发展目标。

        按照香雪制药的发展路径，规模化及现代化是中药数字化的基础，投资者在香雪制药本部生产基地看到，该基地系流水线封闭运作，整个基地实现了智能化管理，这也是香雪制药在药典数字化后的生产数字化。从原材料种植及采购，再到成药的出厂，中药数字化在香雪制药显露无遗。

        “公司将秉承中药数字化的理念，将中药品种做强做大。”王永辉表示。

        拳头产品潜在市场巨大

        提及香雪制药尤其是抗病毒口服液的发展壮大，王永辉坦言与2003年的“非典”（SARS）疫情不无关联，当时SARS横行，而广东是重灾区。在这种背景下，抗病毒市场呈现爆发式的增长，各类抗病毒品种供不应求，甚至出现了1:100的供需局面，香雪制药的抗病毒口服液就是这样的抢手品种。

        “当时到我们公司提货的货车队伍长达数里路，众多的机关、医院、学校及大型厂矿等对包括抗病毒口服液在内的品种提出了超预期的采购需求。”王永辉指出，在抗击SARS的过程中，中药展现出了优良的抗病毒功能，包括香雪制药在内，整个抗病毒中药行业迎来了全新的发展机会。此后尽管再无类似的大规模疫情，但抗病毒中药的药理及功效已深入人心。

        拳头产品抗病毒口服液发展速度之快，以至于香雪制药其他产品显得默默无闻，因此有投资者认为公司长此以往或将陷入产品过于单一的境地。

        对此王永辉表示，任何一个中药企业，只要有一到两种大病毒核心产品，经过卓有成效的运作，产品及企业都会做大做强。所谓大病毒，是指具有普遍性的病毒，抗病毒口服液正是针对感冒这一近乎全民性的病毒进行生产和销售的。而事实上，香雪制药的产品梯队相对较为完备，并非如坊间传言的产品过于单一。

        而对于部分投资者提出的中药疗效慢、疗程长的疑问，王永辉从专业的角度指出，抗病毒口服液不亚于西药，也是急救药，临床上经常用抗病毒口服液作为退烧散热的急救药物。由于具备中药的根治功能及西药的急救功能，抗病毒口服液目前在广东的抗病毒感冒药中稳居前列。王永辉表示，抗病毒口服液目前已经遍布广东地区的大小药店，市场根基异常扎实。在抗病毒领域，其他药企难以撼动香雪制药在广东地区的地位。

        “这是我们的优势，但坦白而言也是我们的短板和挥之不去的心结。”针对抗病毒口服液垄断广东市场但在省外却未能实现同等规模的情况，王永辉引以为憾。数据显示，抗病毒口服液年均销售额约为3~4亿元，但广东地区占比高达70%，香雪制药未能在人口同样稠密的江浙、京津地区抢占市场，客观上阻碍了抗病毒口服液销售规模的进一步壮大。

        王永辉向与会投资者表态，香雪制药这几年的努力方向就是以广东为基础将抗病毒口服液扩充至全国市场。

        王永辉表示，目前，抗病毒口服液在广东省外的开拓情况较为良好，但总体规模仍然难以与广东省抗衡。

        上市不是最终目的

        部分投资者在参观香雪制药本部中药生产基地时曾表示，香雪制药上市后，中药基地果然焕然一新，对于这种说法，王永辉及黄滨作出了纠正。

        “各位投资者所参观的中药基地是公司的老基地，该基地的运营并没有动用募集资金，公司利用自有资金对老基地进行管理。”在王永辉看来，上市与否并不会改变香雪制药的既有策略，公司并不以上市作为最终目的。

        在香雪制药的发展过程中，王永辉屡被外界问及公司是否上市。对于该问题，王永辉的回答是如果上市不能促进公司进一步的发展，就没有必要上市。在此次交流中，王永辉与投资者共同关注到了资本市场普遍存在的业绩变脸现象，他指出募集资金长期沉积于公司账面上本身违背了上市初衷，至于上市旨在圈钱则更加有违企业发展规律，他建议投资者在后期进行投资的时候，应重点关注上市公司是否如约、高效地运用了募集资金。

        上市后，香雪制药提出了更长远的发展目标，拟从内生性、外源式及爆发性三方面实现跨越发展。

        “我们现有的产品和市场将一如既往地做好，在此基础上，我们会不断地推出新的产品，这就是内生性发展。”王永辉表示，以抗病毒口服液为代表的“广东模式”已较为成熟，香雪制药的其他产品及后续的市场推广模式基本上可以复制广东模式，这种基础的发展策略，香雪制药不会放弃。

        而在另一方面，王永辉对并购、产业整合等外源式发展模式也较为推崇，事实上这种发展模式一直是欧美巨头药企成长壮大的秘诀。去年12月份，香雪制药全资子公司完成了对山西新亿群药业的增资工作；去年9月份，香雪制药子公司对广州白云医用胶的收购也全部完成。

        “不过仅凭内生性和外源式两条发展路径，香雪制药依然难以成为世界500强。”王永辉将技术上形成重大突破并生产重磅产品作为香雪制药第三种发展路径。中药指纹图谱质控技术即是香雪制药在中药领域的技术重要突破，以此为契机，香雪制药力争在其他领域也形成技术突破。