9月，多地密集发布医药代表进院新规，入院拜访已被纳入更明确的时间、材料审核和现场监督流程。 除接待流程，医药代表进院开展活动时，销售费用管理与企业责任如何被纳入监管同样被关注。

但，这不是所合规的医学信息交流不能做了，被限制的是未备案入院、超范围推广及以学术活动名义开展变相营销行为......就是走以前老路的、医院严格管控、加快切割。

医院在变，已经开始新的局面了！医药企业的营销模式，也该跟上了！

另外，也有不少医药企业采取了与时俱进的改革，但是，对新政的营销转型是浅层、点状、零散的，没有形成深层、线面、整体的部署。

这时仓促配套新规，强行推动CSO、专家劳务、会议赞助、学协会合作、反商业贿赂等，只能流于表面，落不了地。

为什么落不了地？因为这些药企营销的内在逻辑、根本没变化。实际上，这些药企面临的风险依然很大——这样的转型既解决不了老问题，还会埋藏新问题，甚至引发内部、外部动荡。

不如真正改变思路，做彻底的营销营销转型。