十批国采正式启动了。笔者通过第三方数据对62个通用名的相关组别品种进行对比，2023年，本批国采品种涉及的全国样本公立医院市场大约在531亿，而本批国采顶格（抗生素按最高70%实际获取采购量计，泊沙康唑注射液最高按50%实际获取采购量计，其它品种按最高80%实际获取采购量计），在量价齐跌的背景下，相关企业要保住十批国采市场可谓难上加难。

根据第三方数据显示，本批国采品种中，2023年全国公立医院销售数据破十亿的有22个品种，注射剂类，像拉氧头孢、盐酸多柔比星脂质体、去甲肾上腺素、间苯三酚、哌拉西林、间羟胺、氯化钾、己酮可可碱、新斯的明、氟尿嘧啶、艾司洛尔、盐酸罗沙替丁醋酸酯等。但根据目前公布的真正的、企业能够落地拿到的约定采购量（最高有效申报限价乘以企业顶格实际能够获取的采购量，释义见上段）现状，与2023样本数据对比后，会发现，实际采购占比占据10%（含）以上的，只有14个品种（见下图）。阿司匹林口服常释（不含分散片）的采购量已经基本上到天边了，也只才有区区33%，然后就是断崖式下滑，除了氯化钾注射剂勉强维持在23%，其它12个品种全部落入10%至20%的区间。

值得注意的是，本批国采的两个大户：拉氧头孢注射剂与盐酸多柔比星脂质体注射剂，均是全国销售过30亿以上的大品种，但两个品种的实际采购占比，前者7%，后者6%，均连一折都没到。

本批十轮国采中，除了关注那些破十亿的品种外，有几个品种虽然样本销售数据不大，约定采购金额也不多，但两者一比较，实际采购占比是实实在在的说明了相关报量的积极性。你替米沙坦氢氯噻嗪口服常释，实际采购占比达到了48%，接近全国样本数据一半。像拉考沙胺，全国一个亿销售不到的盘子，采购占比也达到了44%。

当然，每批国采，有报量少的，就有报量很高的，本批也不例外。像艾地骨化醇软胶囊等四个品种（下表），约定采购量基本上也没法仔细去看了，所以医院一报量就超了，结果就是全国销售数据很一般，但医院但凡稍报一点点，采购占比就像乘上火箭一样快速就飞天了。

值得留意的是，前期的报量通知中，明确将国谈新增规格、残缺规格、基药规格进行了单列，当然，对于相关规格的约定采购量，也给了一定的说明。而对以往一些机构有量不报、报而不采、采而不足，前期上关政策已经提出了相关要求，通过指定熟悉相关工作的专人负责填报等措施，确保报量真实、合理、准确。对有量不报、报而不采、采而不足的医疗机构，进行公开问询，并组织专项现场飞检。同时，对报量低于历史采购量80%的要作出说明。但通过上面的相关数据来看，报量仍然是各有各的想法，各有各的看法。

本轮国采基本上算是目前为止竞争最为激烈、规则最为严格、市场存量不容乐观的一批国采，再加上B证因素的减持，在减少一个入围名额外，还根据委托生产情况，联合申报，减少名额，又一次缩减最终入围数量。业内专家王海林进行过统计，共有32个产品，因合并委托生产总计减少71个名额；共42个产品，因委托超三家，减少1个名额；平均淘汰率50%。这么不乐观的形势，对企业来说，那句已经说了好几年的老话至今仍然有效：即无论是否已经参与集采，也无论中选与否，都应当从院内院外，线上线下、城市基层四个终端以及一个产品端进行全渠道营销布局。