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单体药店,出路在哪?
发布时间: 2023-05-29     来源: 第一药店财智

01 3年增加3万家,单体药店稳定增长

在行业集中度提升的趋势下,单体药店仍保持稳定增长。

国家药监局统计数据显示,2019年底,全国单体药店数量为23.4万,到2022年底,单体药店数量达到26.3万家,增长了近3万家。而全国药店数量由2019年底的52.4万增长至2022年底的62.3万,单体药店贡献了近3成增量。


数据来源:国家药监局


数据来源:国家药监局

尽管单体药店的灵活性强化了他们的生存能力,但随着竞争日益激烈,单体药店越发处于弱势地位。

湖南省药品流通行业协会秘书长、长沙市药品流通行业协会支部书记文立高表示,现阶段,单体药店面临的经营压力,主要来自两方面。

首先面临社会药房重新洗牌的压力。从政策来看,药店分类分级管理制度逐步落地,监管力度逐年趋严;同时,带量采购持续扩面、分级诊疗及医保政策调整等,一定程度抬高了药店经营门槛。从消费者行为来看,消费者结构、消费习惯的改变,加剧多渠道分流对药店产生的影响。单体药店一方面面临着跨界者涌入的新威胁,另一方面头部连锁优势持续扩大,强者恒强,弱者亟待找出路。

其次面临经营的窘境。单体药店普遍存在资本实力和人才相对缺失的问题,难以跟上新时代信息化、数字化管理的步伐与节奏。除此之外,没有规模优势,优质商品资源相对缺少,缺乏高效交流学习平台,导致信息不对称,存在发展滞后的风险。

在政策驱动与大连锁加速扩张的双重挤压下,是否要“抱团取暖”,成为不少单体药店近年来的热议话题。

02 单体药店,“抱团”才是出路?

行业发展至今,单体店甚至中小连锁抱团的形式并不少见,而哪种形式才是“好出路”,更是因人因地而异,并没有标准答案。

不过,并非所有单体药店都期待联盟、加盟强捆绑式“抱团”。

一方面,在湖北、广东等医药商业公司发达的地区,货品资源不那么短缺,对单体药店而言是个利好,暂时不需要靠抱团联盟求发展。也有业内人士表示:“单体店联盟往往就是形成一个百来家店的连锁体,但中小连锁发展也是个难题,这样的‘连锁体’能否有效提升竞争力,不好说。”

另一方面,对于近年火热的加盟,由于不同地区在连锁加盟上的政策不同,而不同药品零售企业总部提出的加盟模式也有差异,单体药店往往面临是否需要法人变更、是否会失去商品自由选择权、加入品牌后又是否会丢失原有客户群体等顾虑,在微利时代,如果没有政策的强支持,不少人倾向选择“以不变应万变”。

在这样的背景下,为了解决单体药店规模小、散、杂导致的管理困难问题,不少地区药品流通协会成立了单体药店分会,既能为单体药店提供更好的资源,又能避免“强抱团”给部分单体药店带来的抵触心理。

“单体药店协会就像一个平台,把有意愿长远发展的单体店和单多店的老板聚集起来,多走出来学习交流。”中国医药物资协会单体药店分会湖北代表处主任翟兴超坦言,协会内单体药店成员并不多,以湖北市场为例,单体药店管理相对滞后,且一般以夫妻店为主,面对参会邀约,积极性都不高。

“当前,头部和区域龙头医药连锁受益于协会组织,而单体药店普遍面临较大的生存压力。”文立高向《第一药店财智》表示,近三年来,长沙市单体药店数目一直维持在九百多家,说明当地单体药店其实已经找到了自己在夹缝里面生存的方法,本身比较稳定。但从长远来看,单体药店仅仅靠自身力量发展,抵抗风险能力弱,也难以做强做精,单体药店委员会的成立,就是尝试通过提供服务与平台,帮助他们更加专业化规范化。“而实现‘自强’之后,他们将选择如何发展,我们并不会限制。”

孕育出三家上市连锁药店的湖南市场,可以称得上全国药品零售市场的风向标之一。在几乎充分竞争的长沙,单体药店已呈现稳定发展之势,在协会的助力之下,单体药店老板们将作何发展规划,又是否值得其他区域同行借鉴,值得关注。

03 小而美的单体药店

灵活,是单体药店最突出的特点,而衍生出来四大优势,更是给单体药店“争取”了立足之地。

文立高介绍:“单体药店的四大优势,一是精耕细作,经营方式灵活;二是良好的决策力、执行力与高效率;三是精确的客户群锁定能力,区域客情优势;四是商品的针对性与个性化需求满足能力。”

“单体药店做的是一个熟人生意,他们的社区运营质量很高。”翟兴超表示,但目前单体药店的产品线不够长,知名品牌的厂家对他们基本没有附加服务,“未来单体药店必须建立自己的产品供应链,持续完善医药一体化的服务,夯实私域流量运营。如果有条件,可以加上诊所运营,做区域的小而美的医药平台。”

翟兴超认为,从行业长远发展来看,“小而美”的单体药店只会是少数,大部分单体店不是走向消亡,就是拥抱联盟加盟。他提醒道,目前单体药店经营者普遍年龄偏大,总体专业素质不太高,品牌厂家对单体药店的重视度不高,走一步看一步的日子,或许维持不了多久。

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