1 月 30 日，甘李药业发布 2022 年度业绩预亏公告。

在 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日期间，经财务部门初步测算，预计 2022 年年度实现归属于上市公司股东的净利润为 -47,000.00 万元到 -39,000.00 万元，与上年同期相比，将出现亏损。预计 2022 年年度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 -49,500.00 万元到 -41,500.00 万元。

这是甘李药业近 4 年来首次亏损。据去年财报显示，当年归属上市公司股东的净利润为 14.5275 亿元，同比增长 18.04%。

甘李药业 2021 年度年报财务数据

http://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2022-04-28/603087_20220428_18_bJEwuvkO.pdf

据甘李总结，净利润预亏主要有三方面因素：1）集采中标产品价格大幅下降导致国内胰岛素制剂产品收入下降；2）扩增学术推广团队、加大销售费用投入，旨在快速提升市场份额；3）持续重视研发创新投入。

1、集采中标产品价格大幅下降导致国内胰岛素制剂产品收入下降

甘李药业的营业收入主要来源于胰岛素制剂产品的销售收入。在 2021 年国家组织的第六批国家药品集采（胰岛素专项）中，甘李 6 款产品均高顺位中标。本次胰岛素集采中选结果从 2022 年 5 月开始陆续在各地落地执行，国内胰岛素制剂产品价格大幅下降。甘李的胰岛素产品在集采中标前和中标后价格如下：

截自企业官方公告

集采中选结果落地执行后，甘李药业国内胰岛素产品销量迅速增长。非长秀霖系列产品（速秀霖®、速秀霖®25、速秀霖®预填充、锐秀霖®、锐秀霖®30 及普秀霖®30）也得到迅速放量，国内胰岛素制剂产品销售结构发生变化。

但 2022 年度销量的增长尚不能冲抵价格下降及产品销售结构变化影响，2022 年，国内胰岛素制剂产品营业收入有所下降。

为保障集采中标产品的良性供应，经与商业公司友好协商，决定采用价格补差的形式协助商业公司进行集采实施前库存产品价格的调整。2022 年第二季度，甘李协助商业公司完成了集采实施前库存产品价格的调整。为了进一步配合商业公司与终端医疗机构维护良好的合作关系，甘李同意协助商业公司对终端医疗机构集采实施前的库存产品价格进行调整。

2022 年第三季度，通过商业公司收集并核实终端医疗机构集采实施前库存产品价格补差信息的工作已基本结束，2022 年前三季度计提补差金额共计 5.63 亿元（不含税），冲减了 2022 年营业收入，导致 2022 年营业收入有所下降。

2、扩增学术推广团队、加大销售费用投入，旨在快速提升市场份额

甘李的胰岛素制剂产品在集采后大幅降价，毛利随之下降。该公司希望通过扩增专业学术代表，加大学术推广活动的投入，提高公司产品销量和市场份额，以应对价格下降对 2022 年及以后年度利润的影响。

尽管 2022 年疫情对学术推广活动的开展造成一定影响，通过公司全员的不懈努力，公司国内胰岛素制剂产品，尤其是门冬系列产品及人胰岛素产品销量实现快速增长。

甘李在胰岛素专项集采中获得了较为可观的协议量以及更多医疗机构的覆盖。为加快推进集采政策落地，尽快惠及更多患者，甘李需要进一步快速扩增学术推广团队，加大宣传产品的药性知识的普及工作，让更多的医疗机构、医生和患者了解并选用其产品。

此外，在本次胰岛素集采协议量之外依然存在可自由竞争的市场，自由市场需求量约占中国胰岛素市场总量的一半以上（根据集采公示信息及甘李药业调研）。

为在自由市场竞争中可以更好地保持和获得更高的市场份额，甘李充分利用产品推广优势，加大学术推广力度，为更多的医疗机构和患者提供更加优质全面的学术服务，同时积极协助各地医院机构强化患者对糖尿病防治知识的了解，加强产品售后服务，进一步巩固品牌影响力，树立产品形象。

胰岛素集采政策的执行加速了中国第三代胰岛素类似物替换二代人胰岛素的进程，甘李药业希望借助集采东风，辅以专业的学术推广工作，让中国更多医生和患者加深对胰岛素药品迭代的了解，选用更优质的三代胰岛素产品。

3、持续重视研发创新投入

甘李药业作为国内首家掌握产业化生产重组胰岛素类似物技术，专注于糖尿病治疗领域的龙头企业，收入来源主要为胰岛素制剂的销售收入。主营的六款产品在本次胰岛素专项集采中全线高顺位中标，对其收入规模和盈利水平影响相对较大，同时也让该公司更加坚定对研发创新的持续高投入。

2022 年，甘李药业加速推进多款创新药及仿制药的研发进程，尤其加大对创新药品的研发投入，不断丰富研发管线，旨在为公司更快地寻求新的收入增长点，并为公司的可持续发展积蓄力量。

信息来源：甘李药业官方公告
（http://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2023-01-31/603087_20230131_SMDB.pdf）