一家制药企业如何保持高效运营？

大型制药企业通常资本雄厚、人才团队强大，可以通过并购、调整产品管线等手段来提高整体胜率。而生物技术公司通常在某一前沿领域具有优势，要做的是聚焦在自己的赛道和技术，然后等风来。

日前，行业媒体Fierce Pharma发布了2021年全球最高效生物药企TOP10，印证了这一点。

总体而言，上榜的10家公司中有9家的人均创收超过100万美元，而五年前只有4家。这10家企业中有7家在新冠疫苗或新冠药物中获益，并大幅提升了人均创收额。

注：该榜单只统计了2021年收入超过100亿美元的药企；人均创收为2021年的营收除以公司员工总数
数据来源：参考资料

凭借mRNA新冠疫苗
BioNTech/ Moderna 登上榜首

三年前，新冠疫情暴发，mRNA新冠疫苗的成功使 BioNTech 和 Moderna 跃居全球最高效药企榜首。这两家公司分别约有3000名员工，创造了约 200 亿美元的收入，人均创收近700万美元，远远高于排名第三的吉利德科学公司。
但在研发模式上， BioNTech 和 Moderna采取的不同的方式。

BioNTech选择与辉瑞、以及中国的复星医药等药企合作，以便将其新冠疫苗快速推向市场。但这并没有削弱这家德国生物科技公司的实力及收益。

截至 2021 年底，BioNTech在全球拥有 3,082 名员工，比 2020 年的员工人数增加了约 1000 人，2021年该公司人均创收728万美元，成为全球效率最高的生物药企。

今年，BioNTech还在继续增加员工、扩张制造和 发展mRNA 生产项目。其在德国马尔堡工厂已经是世界上最大的mRNA疫苗工厂之一，但BioNTech表示还将投入约5000万欧元（约5640万美元）。此外，BioNTech与 Regeneron 等公司在癌症领域的合作，将目光投向了未来的mRNA项目和细胞疗法等其他项目。

与 BioNTech 不同，Moderna 没有采取合作，而是计划建立一个自己的mRNA 帝国。

为了实现这一目标，Moderna 的员工人数从2019年的820人迅速提高到2021年的2700人。凭借其mRNA新冠疫苗Spikevax，Moderna在2021年实现营收184.7亿美元，人均创收684万美元，仅略低于BioNTech。

今年2月，Moderna表示将在香港、马来西亚、新加坡和台湾开设四家新子公司的计划，扩大销售区域。Moderna还计划在比利时、丹麦、荷兰、挪威、波兰和瑞典等欧洲地区开展商业项目。下一步，Moderna将继续开发抗流感和癌症等疾病的mRNA疗法。

吉利德拥有 14400 名员工，在 2021 年实现了 270 亿美元的收入，人均创收约195万美元。当然，吉利德也从新冠药物 Veklury（瑞德西韦）中获得了 56 亿美元的销售额。

排名第四的再生元，在2021年之前就已经拥有生物制药领域最高效的员工队伍之一。过去，该公司曾开发出治疗黄斑变性的重磅药物Eylea和治疗湿疹、哮喘的Dupixent等重磅新药。

当新冠暴发时，再生元迅速做出回应，推出了COVID-19抗体鸡尾酒疗法“REGEN-COV”，用于治疗高危人群。该疗法在2021年收入为75.74亿美元，助力再生元登上榜单。

并购与联盟
大药企借力突破

辉瑞通过与BioNTech合作，获得其mRNA疫苗（商品名：Comirnaty）在美国及欧洲等多个地区的共同开发权，2021年通过该疫苗实现了近370亿美元的销售额，也使辉瑞2021年人均收入较2020年几乎翻了一番。另一方面，辉瑞在2020年第四季度剥离了仿制药部门Upjohn，控制住了员工数量，使人均创收达到103万美元。

礼来与 Incyte 合作的用于新冠重症患者的Olumiant，以及与君实生物等公司合作的新冠中和抗体药销售额达到22.4亿美元，约占总销售额的8%。实际上，多年来礼来一直在削减成本并加大新药研发力度以提高公司效率。2017年初，在首席执行官David Ricks掌舵后不久，该公司启动了大规模的成本削减行动，旨在每年节省12亿美元。与此同时，礼来公司的收入在这段时间里有所增长，显著提高了每位员工的生产率。今年以来礼来更是拿出了多个震动行业的重磅管线进展，包括Tirzepatide获得FDA批准、Empagliflozin新增心衰适应症且CKD三期临床达到终点而提前结束、Baricitinib新增斑秃适应症、Mirikizumab提交BLA等。

另外，曾在2016年登上该榜单的新基（Celgene）和艾尔建（Allergan）已分别被百时美施贵宝（BMS）和艾伯维收购，这两家公司也因此得以在近两年的全球最高效药企TOP榜中占据一席之地。

2019年，BMS以740亿美元收购了当年排名第二的新基。合并后，BMS通过整合、裁员等方式节约成本，且由于Revlimid、Eliquis和Opdivo等畅销药物的销售增长，BMS在今年的榜单中排名第五，是超过百年历史的老牌药企中排名最高的一家。

同样在2019年，艾伯维收购了艾尔建，并在去年带来了46.8亿美元的收入，比2020年增长了87%。但艾伯维的免疫学重磅炸弹——Humira仍然是公司最主要的收入来源，该药在2021年销售额高达207亿美元，占艾伯维总销售额的37%。由于Humira将在2023年面临巨大的仿制药压力，艾伯维未来的财务状况将如何保持还有待观察。不过其免疫学新产品Skyrizi和Rinvoq的营收增长可观，艾伯维预计，到2025年，这两种免疫药物的总销售额将达到150亿美元。

与其他生物制药公司的突飞猛进相比，安进在这几年略显波澜不惊。与BMS、艾伯维一样，安进在过去几年也没能成功推出新冠产品，但安进在2021年全球销售额达到259.8亿美元，人均创收达到107万美元，超过了业内大多数公司。此外，去年安进获得FDA批准上市的肺癌新药Lumakras备受关注，在打破KRAS不可成药的魔咒之后，今年WCLC上又公布了多项联合用药数据，有望成为重磅炸弹药物。

当然，新药开发也不总是那么幸运的。2021年，渤健由于阿兹海默症药物Aduhelm的失败和多发性硬化症仿制药抢占市场等多重因素导致2021年人均创收低于2020年，是榜单中唯一一家人均创收减少的企业。

参考来源：
https://www.fiercepharma.com/special-reports/top-10-most-productive-biopharma-companies