第7批国采中标表现如何？

中标品种的院外市场将放大多少？

而未中标的市场又将如何分化？

集采如何为药店带来处方外流和客户分流？

01
平均降幅最小，明星单品跳水降幅83%

根据国家医保局方面发布的消息，此次集采共有295家企业的488个产品参与投标，217家企业的327个产品获得拟中选资格，61个品种中有60个采购成功，拟中选药品平均降价48%。

国家医保局还表示，将确保全国患者于2022年11月用上本次集采降价后的中选产品。按约定采购量测算，预计每年可节省费用185亿元。此次集采的61个品种，涉及31个治疗类别，包括高血压、糖尿病、抗感染、消化道疾病等常见病、慢性病用药，以及肺癌、肝癌、肾癌、肠癌等疾病领域。

从明星单品来看，根据国家医保局发布的消息，肝癌一线靶向药仑伐替尼胶囊，每粒从平均108元下降到平均18元。根据拟中选结果，仑伐替尼胶囊有7家企业拟中选，报价最低的是先声药业，平均每粒3.2元，最高的则是石药欧意，平均每粒27.8元。

02
降压大单品的院外市场将有机会放量

降血压领域首次纳入缓控释剂型，硝苯地平控释片降价58%、美托洛尔缓释片降价53%。根据中康开思数据库，2021年，美托洛尔缓释片只有原研阿斯利康在中国市场销售，达到41多亿规模，医院份额达到66%。从第7批集采中标情况看，原研阿斯利康没中标，而6家国产拟中选企业最低价格是0.43元/片。

来源：中康开思数据库

来源：医保局
硝苯地平控释片原研拜耳没中标， 拟中选的9个企业中最低价格约0.35元/片。根据中康开思数据库，2021年硝苯地平控释片中国市场的规模达到59亿多元，医院份额达到59%。



来源：中康开思数据库


来源：医保局

03
未中标品种的市场将如何分化

第五批国家集采从2021年9月份开始执行，中康数据库显示，未中标品种的医院销量降低明显，2021年第4季度环比增长率为-55.1%，而在院外市场将实现一定的放量，院外市场的渠道销售量占比也有明显提高，所以未中标品种的市场将有机会在院外市场实现放量。

来源：中康数据库、中康产业研究中心整理

04
集采对药店的短期和长期影响

关于集采扩面对药店行业的影响，从短期来看影响不大。因价格的传递压力，使药店相同品规的药品被动跟随调价，同时，也促使药店与中标厂家商谈调价幅度，确定新的采购价和零售价，这个过程短期内会影响销售额，但考虑到招标品种的药店销售比重不大，但又因为这些品种大部分为引流品种，原本毛利率就较低，所以对毛利的影响很小。
从长期来看，集采的扩面将有利于加快医药分业进程，促进医院处方外流及客户分流。药店将通过以量换价，确保长期的老店增长，原因是客流分流自然是药店的增量客流，药店利用自身的优势，比如便利性、服务体验的友好性、药事服务的专业性、覆盖健康各领域的品种齐全性以及慢病管理服务、会员精准化管理等，充分服务好新增客流，做大客单价、激活用户的购买频次，做客户的深度健康跟踪，不断提升老店增长。