当生物医药“第一波红利”时代逐步进入尾声，所要迎接的将是医药行业的重大变革。而这次变革是长期趋势性的，未来十年，会给整个行业带来全方位的重构。身处于这样一个巨变的时代，创业者们该如何去应对？如何做选择呢？

朱 迅
贝壳学社名誉校长
原白求恩医科大学副校长
原国家新药咨询委员

“第一波红利”步入尾声

2021年，中国医药创新促进会与中国外商投资企业协会的数据显示，中国创新药在研产品数量对全球的贡献率分别上升至14%，已经跻身全球“第二梯队”前列；国内2021年国家药监局至少批准61款新药（不包括新适应症、改良型新药、生物类似药、中药和疫苗）上市，其中，本土新药25个，占总新药上市41%。

此时回望2010年，虽只有短短10年多时间，却恍若隔世。近十年来，中国整个生物医药和生命健康领域完成0到1的跨越式突破。

这得益于改革开放从八十年代到新世纪初这30年中，中国积攒的在生命科学领域专题的海外学子陆续归国创业，以及中国生物医药监管方面的最大变化和中国资本市场领域的快速活跃。

究其原因，包括国际生物医药研发模式发生重大变化，大量海外跨国企业R&D中心纷纷被砍掉所带来的回国热潮；也包括中国改革开放进一步深化，全面进军生命科学领域。据不完全统计，全国现有生物产业园区2000余个，并配备完善的人才政策和扶持措施。

正是这一波的人才红利、创业红利和投资红利的刺激，资本和人才纷纷涌入医药行业，中国只用5-8年时间便完成海外30年的发展历程。这期间，一大批以Me too、Biosimilar、Fast follow、In license大中华区权利的Startup企业迅速成长，一大批具有核心竞争力的企业不断涌现，催生了一批卓越的科学成果、技术成果和产品成果。

但目前，这一波生物医药产业的红利已进入尾声。产业发展速度太快，低垂的果实早已被蜂拥而至的人哄抢一空。加之，带量采购、医保目录、两票制等政策的持续推进，市场竞争加剧，企业正面临着前所未有的变革压力。医药行业将重新洗牌与整合，新一轮的产业格局正在加速重构。

新形势下，人才是破局关键

新的产业格局下，我建议生物药企一定要认真思考两个问题：

第一，如何从Cost center（成本中心）变成Profit center（利润中心）。利润中心的建设有利于成本控制和产品销售，对药企整体目标的实现和风险的分解百利而无一害。

第二，如何从Biotech（生物科技公司）变成BioPharma（生物制药公司），甚至是BioPharma ceutical（拥有自主生产能力的生物药企）。Biotech只做研发，但商业化的深入发展需要整个研发、生产、销售体系来支撑。

在这两大转变上，人才是核心。我们也初步对2021年科创板34家新上市医药企业创始人做了简要调研分析（附图表）。

从图表中，我们明显看出这一批的上市药企的创始人还是上一波人才红利中的受益者，红利过去后，这类人只会越来越少，今后面临的创业者会越来越不成熟，挑战会越来越大。

加之，一批科研技术背景出身的科学家也加入进来，科研人员以理论和技术为基石，但从技术到商业模式，要打通中间的重重关卡，从技术发现到转化，到成功创业，以及投融资，到企业成长，整个过程需要一个完备的创业生态圈，来指导他们规避风险，来通过投资+孵化的方式转化创新成果。

躬身入局，新格局的缔造者和推动者

我之前一直有一个理念：“站在山上看花”。现在我发现这个理念有问题，因为我认为药是花朵，大家都在追求这个漂亮的花朵，而没有考虑花朵来源于什么，花朵能否结成果实。所以我修改了这一方面，要看到花粉。不要去在乎这个花是否漂亮，很多漂亮的花都结不出果实，而是在于花粉的基因，一定要去解决创业者的真实需求，去改变整个行业的生态环境。

贝壳学社正是以这样的理念入局，也是贝壳学社致力于解决的，所以我们倾力构筑了校董导师圈、校友圈和外围资源圈三圈协同发展的创业生态圈，以此加速赋能医健创业。

通过前一批实战创业先锋成功经验的借鉴和错误失误的避免，真正从战略、业务、管理等各个维度击破创业者的困境；也通过校友间互相借鉴、取长补短，释放出各自优势为彼此赋能；外加，通过聚力外围各类资源，包括投资、科研院所、政府，共同参与到医疗健康领域创业、职业、商业等整个创业链发展中来。

这个生态圈有创业者、科学家、实战型导师、院校、投资人和政府等，汇聚多方力量，旨在为每位学员搭建可长期发展的高质量资源圈层、推进深层次交流合作。10年之内，这个生态圈必将是推动中国医疗健康领域新格局的重要力量。

贝壳学社成立之初，定的目标‍就是‍要做‍中国医疗健康领域的“黄埔军校”。黄埔军校‍之所以能够名扬海外，‍是它陆续涌现出太多太多著名的学员。我也一直争取希望在10年之内能培养1000名学员，假设有20%成功的话，也就有200家企业突出重围。200家企业里有40%，也就是80家企业能成为细分领域的小龙头企业。80家企业再有5%能成为行业标杆。这样的话我们能成为未来医健领域新格局的重要的一员，我们既是推手也是参与者，同时也是缔造者。

我用三个词概括：贝壳酝珠，潜龙在渊，鱼跃龙门‍。贝壳学社所培养的学员目前都是潜龙在渊，我们要做的就是助力创业者不断打破原有逻辑，洞悉新的逻辑，从而一飞冲天飞跃龙门，在产业中不断形成他们的力量，发出他们的声音，成为新一轮变局中的未来医健商业领袖。这是贝壳学社的初心，也是贝壳学社一步步坚持的方向。

另外，我也一直秉持着“教学相长”的理念。贝壳学社这个平台类似于水，学员类似于船，水涨船高，引领学员成长。反之，把学员比作水，贝壳学社比作船，我们希望众多学员水涨让船更高，贝壳学社才能更好的驶向远方。

纷繁复杂的医健商业，变化才是唯一的不变，行业顺应环境变迁、企业转向更优方向都是常态。贝壳学社愿做医健领域新格局的缔造者和推动者，加快形成人才培养、技术创新、赋能项目的良性生态。我们喜欢并享受做这件事，喜欢这件事情的结果，也享受陪伴大家在一起的过程，希望贝壳学社可以成为大家实现创业梦想过程中的陪伴者与见证者。