随着疫情防控进入常态化，市民的日常生活逐渐恢复到正常轨道，“该吃吃，该喝喝”的模式使得国内经济得到快速复苏，保健品市场也传来了好消息：“一哥”汤臣倍健于近日发布了2021上半年业绩，公司实现营业收入41.98亿元，净利润13.71亿元，双双刷出新纪录。

图1：汤臣倍健近三年同期的业绩情况（单位：亿元）

来源：公司半年报

走出疫情阴霾的汤臣倍健，今年上半年营收和净利润均创下的历年最好成绩，同比增长分别达34.32%、42.55%。分渠道来看，线下渠道依然占据主导地位，收入约占境内收入的71.71%，同比增长24.18%，而随着电商发展迅速，线上渠道收入同比增长79.72%。

据悉，公司境内线下渠道主要包括区域经销模式和直供模式，对于部分百强连锁药店和商超等重要零售终端，公司采用直供模式与其建立业务合作关系。汤臣倍健曾在回复投资者疑问时提到，线下渠道成本远低于线上渠道，而药店渠道具有流量优势，公司正在全力做好品牌建设和赋能零售终端做销售转化。

表1：汤臣倍健在中国城市实体药店终端TOP10产品的市场份额情况

来源：米内网中国城市实体药店终端

米内网数据显示，最近三年汤臣倍健的多个产品在中国城市实体药店终端均取得领导地位，该公司的超10亿大品种健力多（氨糖软骨素钙片）在增加骨密度市场已占据六成以上的份额，据悉今年上半年该产品的收入还增长了29.25%，汤臣倍健表示，公司将继续通过消费人群和消费场景扩充、渠道渗透等巩固品类领导地位。

公司的另一个具有市场领导地位的单品是健视佳（越橘叶黄素酯β-胡萝卜素软胶囊），2020年在缓解视疲劳市场已占据43.11%的份额，汤臣倍健表示，目前该产品正由区域推广扩充到全国推广，未来有望继续扩大领导地位。

汤臣倍健在2017年制定了大单品战略，公司计划每2至3年推出一款10亿级别单品，通过大单品的快速增长，带动主品牌的成长。目前公司主推的四大单品中健力多、健视佳已取得了不俗的成绩，健安适（水飞蓟葛根丹参片）在对化学性肝损伤的辅助保护作用类别中排在TOP3,2020年在该类别的市场份额已上涨至19.99%，公司表示正在重点打造核心样板市场。针对新一代植物科技辅助降血脂产品舒百宁（纳豆红曲胶囊），公司也将采用类药化营销新模式。

对于公司的一些老产品，如“多种维生素”系列，将借助精准营销，提升品牌声量，巩固市场地位；加码明星产品“牛初乳加钙咀嚼片”并丰富儿童全产品矩阵，带动儿童系列增长；“褪黑素”则通过精准定位市场需求，带动细分市场业务增长。

在电商快速发展的态势下，业界也非常关注汤臣倍健在渠道组织方面情况。公司在半年报中提到，从2021年7月开始，公司已经正式启动线下销售变革和线上线下一体化经营相关变革，以支持公司更健康和可持续的发展战略，预计将持续至2022年上半年。

来源：公司年报、米内网数据库

注：中国城市实体药店终端竞争格局数据库是覆盖全国293个地市及以上城市实体药店（不含县乡村实体药店），对全品类进行连续监测的放大版城市实体药店数据库。上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。