一家医药企业的年销售费用可以达到上百亿，几乎没有哪个行业的销售费用比生物医药行业高。因此，生物医药公司的销售费用在近年来也成为了业内关注的焦点。据数据显示，2020年前三季度，A股医药生物板块352家上市药企共实现营业收入13300亿元。而其中就有1981亿元花在了销售费用上，占营业收入比例为14.9%。
 
具体来看，2020年前三季度医药生物A股上市企业的销售费用占营业收入比例为14.9%，相比之下，研发支出381亿元 ，占营业收入的比例仅2.86%。也就是说一个药企收入100元，有15元花在了销售上面，但仅有不到3元用于研发新产品，重“金”砸在了销售非研发上。
 
除此之外，医药生物行业营业收入平均值由2015年的29亿增长至2019年的51亿元，但在实现快速增长的同时，2015年-2019年平均销售费用却从4.1亿元已翻倍至8.7亿元，营收占比也提升了3%左右。
 
综合来看，销售费用的增长远高于营业收入的增长，业绩全靠“钱”砸。对此，业内专家分析认为，药企销售费用增加实际上还是源于国内大部分药企主要以仿制药、中成药的生产为主，产品同质化严重，市场定价能力弱，需要大量资金推动销售，特别是广告宣传费、促销推广费、终端维护费等偏高，才导致支出占比仍居高不下。
 
但要注意到的是，从324家A股药企发布了2019年销售费用率看，整体费用率为16.49%，较2018年的16.69%略有下降。因此，从目前来说，药企总体销售费用虽然有较大幅度上涨，可销售额增加幅度却不大。这也表明，加大营销大投入策略的边际效应正在减小。
 
事实上，销售费用率下降，主要源于近年来医药政策鼓励创新、降低销售费用已成为明确导向。从4+7带量采购，到打击骗保，到DRGs试点，到联手财政部核查77家药企财务问题，重点瞄准销售费用，再到如今建立惩戒体系，配合药品集采、药价谈判等都对药企产生了实质影响……
 
尤其是在药品集中采购的常态化下，更是一定程度上减少了医药购销中间环节的营销成本，挤出了招标采购环节的相应水分，行业营业利润有所提升。
 
业内普遍认为，随着中国医药产业迈进创新驱动发展时代，以及带量采购药品目录扩围，并在全国范围进一步推广，医保药品结构将进一步优化，仿制药比重也或将进一步收缩，这将在腾挪出更多市场空间给创新药的同时，也或将使药企未来的销售费用有更多下调的空间。