先看下日本国内医药代表数量这十年来的变化：

很多小伙伴们都知道，日本企业的财年是 3 月份结束，日本 MR 认证中心此次向在日本国内运营 189 家的制药公司，13 家 CSO 公司和 1 家医药商业公司发送调查问卷，并收到了所有被调查公司的回复。

问卷包括 48 个和各司医药代表现状相关的问题，要求统计截至今年 3 月 31 日的数据。

大咪这里简要介绍一下，日本从业的医药代表基本都在日本MR认证中心注册，其中包括日本制药工业协会所有会员公司的 48140名医药代表、日本仿制药协会的4317名医药代表，以及其他协会的数千名医药代表。

上图可以看到，在日本拥有 1 千名以上医药代表的药企有 17 家，介于 500~999 名医药代表的药企有26家。

从医药代表数量占比来看（下图），这 17 家拥有 1000 名以上代表的药企，所占的日本医药代表数量接近于日本医药代表总量的一半，具体是哪些公司可以参考大咪以前发的日本药企排名。

据日本 MR 认证中心统计结果显示，日本医药代表人数自 2013 年后逐年递减，而今年的数字大家也看到了，已经跌破 6 万人，通过医药代表认证的人员逐年增加，不过日本医药代表除了少量新人，大多最终都是要通过医药代表认证的，最低的一年是 2010 年，认证率也有 95%。

2018 财年的管理人员数为 8180 人，比上一年减少了 215 人。

如果把 2018 年度的医药代表分成日资系、外资系、CSO、商业公司来看，日资药企（如武田、安斯泰来、第一三共等）共有 35455 名医药代表，比上一年减少1266人，外资药企（如辉瑞、阿斯利康、默沙东等）共有医药代表 20763 人，比上一年减少了 1210 人，CSO 公司共 3614 名医药代表，比上一年减少 53 人。

总之，无论是日资药企还是外资药企，在去年都有累计 1000 人左右的裁员。

医药市场环境变化造成 MR 数量下降

在日本，约十分之一的医药代表有药师资格，比如，在2018 年近 6 万名医药代表中，其中有 5153 有药师资格，15 人有医师或护士资格。

这样看来日本医药代表的专业度还是不错的，而且，从事这个职业还要通过培训、认证和考试。

日本的 MR 教育研修制度始于 1979 年，而现在日本医药代表认证中心的前身是日本医药代表教育中心，成立于 1997 年 12 月，自 97 年至今进行了 25 次考试，考场在东京和大阪，有 16.2039 万人参加考试，认证了 12.9229 万名代表。

日本 MR 认证系统包括入门教育/认证考试、继续教育/认证更新，从 1997 年初到现在，一直维持了这个基本框架。

不过，虽然从业人员有较高的专业度，但是随着日本国内市场环境的变化，从业人员也逐年略有下降。

此前大咪也曾给小伙伴们分享过，日本医药信息速递杂志自 2015 年以来已经连续 5 年追踪医药代表人数变化，从过去数据来看，每年都略有下降，从 2015 年到 2018 年可比较的 59 家公司来看，4 年内减少了 3364 人，而过去一年内减少的更多些。

MR 人数减少的大背景在于全球制药产业结构的变化，重磅炸弹药物专利纷纷到期等，以及日本药价制度的改革，而从运营方面考虑，各制药公司推广重点从成熟药品转向特药，逐渐摆脱过去注重 SOV 的人海战术，因此也对医药代表能力的需求发生了变化，在这种情况下，在日本运营的各制药公司相继实施提前退休制度，减少推广人员。