基层用药，从字面上来看就是基层医生所用的药物，深入来讲就是能够保障公众公平地获得药品，且剂型适宜，价格合理。关于基层用药，笔者了解到，有四个省市在近两年解除了对基层用药的限制，包括北京、广东、辽宁以及最近刚公布消息的天津。

四省市接连放开基层用药，当中蕴藏的潜力可想而知有多巨大。有数据显示，仅2016年，基层公立医疗机构的市场总额就超过了1300亿元。更有专家表示，未来5年，基层用药市场的“盛况”还将持续。于药机企业而言，超1300亿的市场中定有值得挖掘的东西，只是，药机企业有“杀手锏”吗?能乘着自己的一叶扁舟，在波涛汹涌的江上自由前行吗?

关于上述问题，药机企业可以扪心自问下。笔者认为，该问题，大多数药机企业的答案可能都是否定的。先别急着反驳，“是骡子是马，拉出来溜溜就知道。”我们可以从下面几个方面来衡量。

你有信心保证在基层用药需求快速提升的当下，制药设备量质兼并吗?先不说这摆在眼前的1300亿市场，单就未来医药行业市场需求上升的趋势，你确定自己制药设备的量与质能在同一条线上?

这看起来容易的“量质兼并”，其实对于一些药机企业而言还是挺有难度的。尽管在很多人眼里，我国制药设备的质量有所提高，设备的生产量与以往相比得到了大幅提升，但深层次分析，量与质的矛盾依然存在。

低价竞争，设备质量不如人意，产量不能满足市场需求……这些能在很多分析制药设备行业文章中见到的字眼，都亟待药机企业去擦除。质与量是企业和行业的基础，只有将基础工作踏实做好，药机企业才能有在江上自由前行的勇气。

“量质兼并”就淘汰了一部分企业，接下来的问题，可能会淘汰更多。你能用创新设备分得超1300亿市场中的一杯羹吗?关于创新，不只是制药设备行业，其他行业也在提倡，它是整个社会的趋势。当下，能将这个趋势运用自如的药机企业并不多，因为创新需要的东西并不少，例如资金、人才、技术等。

笔者了解到，为了鼓励药机企业创新研发，国家出台了很多政策，例如《关于鼓励药品医疗器械创新改革临床试验管理的相关政策》、《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》等，这也激起了药机企业研发的热情。但光有热情可不够，还要坚持不懈地去实施，像楚天科技、东富龙、千山药机、迦南科技、威龙科技等的龙头地位就不是唾手可得的，而是在做好基础生产的前提下，培养人才，创建研发团队，不断对设备进行创新升级。

最后一个问题，你能否在竞争日益激烈的环境中继续生存?有市场的地方就有竞争，有竞争的地方就有淘汰。医药行业中，蕴藏着很多已经显露或是尚未发掘的市场，如果一些药机企业能抢先一步占领某个市场，或许能给企业带来实质性的发展。

不过，这种几率其实挺小，药机企业要想不被淘汰，只有从实际出发，去形成自己的竞争优势。例如，新莱集团是新材料技术、精密机械加工技术、表面处理技术、洁净室技术和超高真空技术核心技术的佼佼者，也是目前国内同行业中少数拥有完整技术体系的厂商之一，这个竞争优势让其在国内同行甚至是国内中处于领先水平。

药机企业自我问答的时间差不多结束了，针对基层用药市场，1300亿并不是封顶，未来还将继续增加。那么，对有些药机企业来说，发展态势会封顶吗?这笔者可不好说，只能由药机企业结合各自的情况去判断。但可以肯定的是，上述三个问题会是药机企业把握基层用药市场或是其他市场的关键。