1、部分没有竞争力的中小型医药工业企业主动放弃药品生产，或转型大健康产品市场，或关停并转，在2018年乃至于未来几年将成为一种常态。

最近有不少媒体进行预测，我国有1/3的医药企业将要关闭，笔者认为这并非危言耸听。中小型医药工业企业由于资金、技术、研发、团队等方面的种种限制，很难在目前激烈的竞争中脱颖而出，加之国家一系列的高压举措，更让缺乏市场竞争力的中小型医药工业企业惶惶不可终日。2017年四川省近10家药企集中退出医药市场的现象在2018年乃至于未来几年将成为一种常态。

随着我国进入老龄化社会，国家在大力倡导大健康产业的发展，并采取了一系列的优惠政策，使得很多面临困境的中小型医药工业企业主动放弃药品生产，积极转型投身于大健康产业的时代洪流中。但还有一部分缺乏应变和创新能力的中小型企业无法适应激励的竞争，最后只有关停并转让。

2、医药商业两极分化严重，越来越多的医药商业退出医药市场的竞争，医药工业自办商业迎来了发展的最好机遇。

医药商业在我国医药市场发展的过程中功不可没，它们连接着医药工业和零售市场，是医药产品输送到市场的桥梁和纽带。但随着国家对医药行业整治力度的加大，各种新规的执行，医药商业的两极分化日趋严重。大的全国性医药商业强者愈强，跨区域并购之声不绝于耳；区域性的商业也在强强联合，加快自身的发展，从而导致越来越多的医药商业难以为继，纷纷退出医药市场的激烈竞争。

越来越多的医药商业自动退出医药市场和转型，市场出现了许多空白点，往往这些空白点又是区域性商业和全国性商业无法覆盖到的区域，这就给有实力的医药工业带来了良好的发展机遇。2018年，会有越来越多的医药工业自办或并购医药商业企业来进行区域性商业资源的重组和再利用，也使自身的优质产品得到了更加广泛的覆盖。充分利用自身产品、资金和自办医药商业快速覆盖的三重优势，医药工业企业会获得更好更快的发展机遇。

3、中药饮片市场竞争加剧，越来越多的饮片企业开始角逐配方颗粒市场。

过去十年，我国中药饮片行业抓住国家中药发展的大好机遇实现了高速的增长，国家CFDA南方所数据表明2017年中药饮片的市场规模已经超过4700亿，并在继续高速增长。

虽然中药饮片行业取得了显着成就，但整个行业发展并不乐观。我国中药饮片行业具有以下特点：生产厂家多、规模小；规格品种多、单品种规模小；作坊式生产多、工业化生产少；生产设备简陋的多、现代化先进设备少；产品地区性流通多、全国性流通少。规模化生产和大流通的社会需求越来越迫切。

部分优质中药饮片企业，近年来增长势头迅猛，规模越大的企业，增长愈加强劲。随着中药饮片市场竞争的加剧，加之中药饮片服用方面的限制，很多有实力的饮片企业开始角逐配方颗粒市场。

中药配方颗粒制剂不需煎煮，吸收快捷，疗效稳定，弥补了中药饮片的短板，适应了市场和时代发展的需要，通过近几年的高速发展，已经形成产业化趋势。已经有个别品牌中药饮片公司依靠中药配方颗粒中的黄金单品获得了长足的发展空间和丰厚的利润保障。

4、国家行政主管部门对CSO公司的打击将加快医药企业生产与销售分离的步伐，以规避相关政策风险。

近两年来在中国诞生的数万家“CSO”公司，他们是披着CSO的外衣，干着传统带金销售的事情。很多经销商和代理商，换一层外壳，从代理转型为“服务”，这种服务说白了，还是洗现金而已。

针对CSO公司，国家已经下狠手治理，不会有回头路。不管是外企，内资或是CSO，都必需走到合规的道路上来。2018年全国两票制正式全面铺开，加上增值税发票利用金税三期统筹管理，以及银税通的实施，过去的间接过票，找财务人员、亲戚朋友及销售人员开设咨询、科技类小微企业进行提现、过票等行为，都将彻底行不通。

国家已明确规定，所有的开票的背后，都必须有实质性业务往来，都应该有实质性的购销行为发生。国家对CSO的大力治理，为规避相关政策风险，加速了医药企业生产与销售分离的步伐。CSO公司在转变经营观念的同时，要加强学术营销的专业性和权威性，真正做到人无我有，人有我强，才能够在政策的洪流中不被淘汰。

5、越来越多的“神药”走下神坛，“神药”市场份额不断下降，口服制剂特别是中成药口服制剂真正的春天已经来临。

中国医药产业在市场经济的主导下得到了蓬勃的发展，主流是健康的、快速的，是符合广大中国消费者期望的。但在经济快速发展的过程中，难免会出现一些不合时宜的、虚假的所谓“神药”。这些“神药”的功效被少数以追求利益为目标的人加以利用和放大，对广大消费者进行了宣传误导和迷惑。它们能够包治百病，无所不能，使用后能像孙悟空吃了蟠桃一样长生不老。当然，人们期望通过“神药”治愈百病的愿望是好的，但往往事与愿违，“神药”导致了多少家庭入不敷出、支离破碎。

医药产业是关系国计民生的大事，我国政府采取的一系列重拳直指向医药产业，从根本上打压了“神药”的发展空间，使“神药”暴露在大庭广众之下不再害人，“神药”的市场份额也从高峰跌倒了低谷。 “神药”走下了神坛，让人们对传统中国中医药重新获得了了解和认知。

中国传统中医药口服制剂，经过多年的临床验证，疗效确定，靶向性强，消费者认知度高，越来越受到人们的青睐。古往今来，中医讲究“对症下药”，并提出“药食同源”的理念，再一次对包治百病的所谓“神药”进行了一次有力的抨击。中国已经进入现代化社会，人们越来越关注生活的品质，有竞争力的、品质良好的中药口服制剂产品一定会大放异彩，这样的医药企业也一定会获得广大消费者的认可并得到长足的发展。

6、品牌医药工业企业与品牌医药零售企业惺惺相惜，纷纷缔结战略合作追求共赢。

中国已进入品质化社会，人们在生活富足的同时，更多地在追求精神的富足。品牌医药工业企业与品牌医药零售企业也不例外。品牌医药工业企业与品牌医药零售企业在多年的合作中，已经达到了很高的契合度。随着医药行业竞争的加剧，产品品质同质化日趋严重，只有加强战略层面的深度合作，品牌医药工业企业与品牌医药零售企业才能够共渡难关，长期合作。

医药分家步伐加快，医药零售市场前景喜人。2018年品牌医药工业企业与品牌医药零售企业的战略层面合作也将会更加深入。只有双方都强大了，联合起来共同发展才有意义。品牌医药工业企业提供优质的产品和优良的服务体系给到品牌医药零售企业；作为回报，品牌医药零售企业针对品牌医药工业企业的战略品种进行从进场到销售全方位的优先支持。双方在高度统一战略目标的指引下共同高速发展，互惠共赢。

7、国家级医药联盟和地方性医药联盟你方唱罢我登场，2018年各种医药联盟开始洗牌，没有实力的区域性医药联盟淡出市场。

这几年，随着中国医药市场的快速发展，各种国家级医药联盟和地方性医药联盟层出不穷，你方唱罢我登场。几家连锁就可以成立一家联盟单位，国内医药商业性联盟更是风起云涌，以各种形式和名义响应或规避新医改政策所带来的机会或风险的各种联盟，蔚为大观却又良莠不齐，构成了鱼龙混杂的医药商业联盟现状。

如何真正发挥联盟的优势和良性作用，规范化经营管理必不可少。目前我国医药联盟普遍规模不大，从而导致核心竞争力不足。加强自身的规范管理，提高自身的核心竞争力，与资金实力雄厚、政府资源广泛的商业结盟，形成强强联合。同时需要加强联盟体之间的业务合作关系，不断优化联盟体的品种和销售合作范围，各自在自己的优势领域形成互补，才能够相互成就，共同发展。

2018年，没有以医药经营实体为纽带的各种医药联盟都将渐成昨日黄花。

8、随着三甲以上医疗机构普通门诊的纷纷关停，以诊所、社区卫生服务中心、卫生室、国医堂等基层医疗机构成了医药企业角逐的主战场。

国家医疗体制改革的深化，两票制等政策的全面实施，致使部分竞争力较弱、缺乏经营特色的三甲以上医疗机构普通门诊纷纷关停。在城市“小病到社区，大病到医院”的诊疗理念已经渐渐深入城镇消费者的内心，三甲级以上普通门诊不再像以往那样热闹；在广大农村，国家“新农合”的大力推进，使广大人民群众得到了最切实的医疗保障，他们花少数的钱，也能满足看大病的需要。

社区卫生服务中心、基层卫生室、基层诊所、国医堂等基层医疗机构成为广大人民群众看病的主要场所，这些场所也成为各大医药企业、医药商业竞争的主战场。医药企业、医药商业唯有不断提高自身经营和管理水平，切实为基层医疗机构带去先进的经验和技术，提供良好的产品和服务，才能够在激烈的竞争中勇拔头筹，立于不败之地。

9、随着外资进入中国医药零售市场，中国医药零售的药事服务水平将迈上新的台阶，某种程度上也标志着中国医药零售市场正式进入大洗牌阶段。

党的十九大召开，中国进入了快速发展的新时代，我国在相关医药政策中明确规定要积极引进国外资本和社会资本用于和国计民生息息相关的医药产业。越来越多的外资和技术会进入中国医药零售市场，随着大量外来资本和先进管理理念的不断进入，势必会影响和提高我国整体药事服务水平。

在中国经济高速发展的今天，作为全球最大的医药零售市场，只有不断地吸收先进经验、先进技术，在医药零售行业内不断地进行优胜劣汰，才能够顺应时代的发展，社会的需要和广大消费需求的增长。

2018年，中国医药零售的药事服务水平会随着外资的大量进入迈上新的台阶，零售市场的竞争会更加残酷和激烈，行业大洗牌不可避免。

10、医药广告产品大整肃将进入实施阶段，医药专业媒体和大众健康媒体将成为医药广告产品投放的主流阵地。

医药广告是利用各种媒介或者不同形式发布药品广告，包括药品生产、经营企业的产品宣传材料。从扩大企业品牌知名度和产品美誉度方面来说，医药广告在一定时期内的确将非常多的好产品通过媒体进行了广大的宣传，使消费者得到了用药认知、疾病的预防和治疗。推动了我国医药事业的发展和品牌企业自身的高速增长。

但也有部分不良厂商借着消费者对媒体的依赖和信任，通过多种媒体针对药效进行不实和夸大宣传，误导了很多消费者，逐渐造成了消费者对医药媒体和医药行业的信任危机，医药广告的违法问题已经成为社会各界广泛关注的主要问题。

随着医药行业日益规范和大洗牌的到来，针对以上情况，国家从政策层面加大了管制力度，对医药广告产品进行了大整肃。2018年，在国家进行严管的情况下，许多在医药行业经营多年的医药专业媒体和大众健康媒体脱颖而出，在医药传播方面逐步成为医药广告产品投放的主流阵地。这些是真正具有“工匠精神”的传播机构，他们不断地将优质品牌产品进行精准、有效的推广、宣传和传播，给消费者带去真实的信息和良好的体验，帮助消费者解除心里和身体疾病的同时，重拾消费者对医药行业和医药媒体的信任。

作者简介

黄伟文，资深医药营销专家，先后服务于汇仁集团和济民可信集团，中国OTC控销黄金单品概念创始人、中国OTC连锁药店控销概念创始人、中国医药第四终端概念创始人、中国绿色医药营销概念创始人、中国绿色医药营销的实践者和领航者。江西黄伟文企业管理有限公司暨《黄伟文频道》创始人兼CEO。

张海涛，曾经服务于国内两家知名上市医药企业任大区经理、运营管理部部长，对OTC控销第三终端操作和KA连锁操作有着自己独到的见解。现为《黄伟文频道》高级顾问，北京斯利安药业有限公司全国KA渠道推广经理。