12月2日，“2016中国医药十大营销案例”颁奖典礼暨“医药营销创新研究会”正式召开。

由E药经理人、桑迪咨询主办，思享广告、E药互联网研究协办的中国医药十大营销案例评选已经进入第八年。今年的十大营销案例既有着眼全面的全方位立体营销，也有紧贴互联网传播规律的创意推广。参与此次颁奖的企业代表们和获奖企业都更加关注，发生在这个行业中的创新和改变。

怎么变？只能靠营销模式的创新和企业产品力的打造。

谁是2016中国医药营销前10强？

北京斯利安药业有限公司

“连锁公益关爱行动”项目由北京斯利安药业于2016年启动开展，是斯利安全力为连锁店打造的一个立体式，全方位合作计划。通过出生缺陷公益宣传、药店捐赠、孕期营养知识培训、门店活动、门店宣传等模块，与连锁店无缝对接。

陕西康惠制药股份有限公司

创立品牌战略“1+1+1”推广模式，执行“工业+学界+商业”的特色推广方案，以工业为稳固依托，输出产品及推广团队，以联合业界知名机构平台并建立康惠OTC商学院为指导落地，以服务合作终端实现商品动销为根本，高速开拓零售终端市场。

广东罗浮山国药股份有限公司

罗浮山百草油是罗浮山国药的战略发展产品，为打造其成为传统医药民族强势品牌，企业通过整合营销策略及线上线下多种宣传方式实现罗浮山百草油年度销售同比增长超300%，终端认可程度与互联网舆论及关注度极高。

昆明圣火药业（集团）有限公司

确立专业创造价值的营销理念，将理洫王在OTC营销中定位为中风预防及恢复期治疗，针对中风早治防，提出圣火慢病服务营销模式：两个积累，五个聚焦（积累铁杆顾客、积累铁杆药师；聚焦核心客户、聚焦陈列展示、聚焦店员培训、聚焦慢病教育、聚焦慢病检查）的营销策略，以联合用药：“阿理疗法”作为差异化精准营销。通过药师面对面，专业地与曾中风或中风高危人群进行链接，进行患者教育工作，实现产品价值。通过慢病服务千万工程精英训练营，与核心销售人员（药师、慢病专员）进行竞赛、培训、学习一体的活动，推动行业慢病服务的进程。对顾客与终端普及中风防治的专业知识，抢滩慢病市场，推动行业慢病服务的进程。

成都中代盟医药有限公司

成都中代盟医药有限公司采用关爱妇幼公益活动结合专业学术的营销模式，推广妊娠期胆汁淤积药物喜美欣，通过近两年的市场运作，产品销量已位居全国三强。

山西广誉远国药有限公司

定坤丹以马拉松为载体的“气血充足畅跑自如”的品牌活动，是基于产品定位、目标消费群的科学分析，线上整合营销。其中网易直播：赛事当天，直播累计直播观看人次166473次；官方微博发起直播：赛事当天直播8次，累计直播观看人65669次。每场均网络媒体发布稿件10篇，阅读量20w+。线下配合落地，活动与药店推广同步发力。成都站赛事通过此活动与连锁达成战略合作，定坤丹备货1000盒，所有门店全部达成铺货。西安站赛事通过马拉松与4大连锁全部报名参加广誉远·**连锁跑团，与连锁达成战略合作，实现产品知名度提升的同时，打通连锁合作壁垒。

山西振东制药股份有限公司

振东制药的岩舒复方苦参注射液作为抗肿瘤中成药的领导品牌，2016年凭借多组组合拳，科研转化，驱动市场，不仅让传统抗肿瘤中成药岩舒复方苦参注射液走出国门，蜚声海外，更实现了品牌重塑和销售逆势增长的双赢效果。

承德颈复康药业集团有限公司

“521我爱腰，全民动起来”结合流行的营销方式与自身的产品特性和销售方式进行创新，《爱腰disco》创意舞曲吸睛又洗脑，病毒视频助力话题井喷；同步推出了针对移动平台H5游戏。此次营销活动联动线上和线下，针对患者推出爱医日义诊活动；针对药店店员推出红包奖励活动，帮助终端销售团队与店员进行深度互动。“521爱腰DAY”营销事件，号召全民动起来，关注腰椎健康，成为2016年5月网络上最受关注的事件之一，提高了腰痛宁知名度和影响力，同时为医药行业互联网传播树立了行业标杆。

广东心宝药业科技有限公司

心宝养生拳大赛是以提高中老年人心肾健康水平为目的的公益性赛事。作为一种全新的尝试，2016年，经过周密的策划，心宝药业以唐山市作为试点进行该项赛事的推广工作。由于心宝养生拳简单易学，且养心强肾的功效显著，符合中老年人的养生需求，一经推出，即在唐山永和医药连锁的会员中形成一股养生健身的新风潮，一早一晚在药店门口都有大家操练养生拳的身影，其火爆程度一时无两，永和医药高层也非常重视该项活动。如今，通过网络新媒体的传播，心宝养生拳的影响力正波及全国。

江苏正大丰海制药有限公司

素乾是术前禁饮理念的颠覆者，依赖于临床学术理念的推广，学术营销在这一产品的销售过程中所占例逐渐增加。先培训内部学术人员，再将这些种子洒向全国各个销售区域，对销售人员采取高密度的培训。立足加速康复外科术前糖代谢准备，紧跟前沿医学指南步伐，颠覆传统禁饮理念。中国术前糖品类缔造者——素乾，12.6%术前即饮口服糖，接力医药资源，专业推广开路，开局特医食品，为广大患者提供术前禁饮新选择。除卖产品外，将营销行为上升到提供策略的层次，配合纵横立体的学术推广战术，将道与术紧密结合。
 

是谁最具年度营销创新力？

河南太龙药业股份有限公司

5月29日，一场由太龙药业联合大河网举办的“小太龙”挑战吉尼斯最大亲子人体多米诺的公益活动，共计有336组亲子家庭1052人的线上互动和现场参与。活动在策划点与“小太龙”儿童药品牌契合度高度一致、借助吉尼斯的噱头制造声势、极力打造公益品牌树社会形象、活动温和易操作参与度极高等方面进行了周密策划，并得到电视、广播、网络、自媒体等30家媒体转发报道，“小太龙”儿童药品牌影响力得到快速提升。

广州汉光医药进出口有限公司

三终端三规格联动，同时吹起冲锋号，品牌销量双提升。执行差异化竞争策略，通过围绕医院临床处方推动（医院推广汉维钙-科学补钙、药店推广汉维钙-好吃的钙）为核心，全面拓展连锁药店、诊所市场销售。2016年在没有广告推动的情况下，上市仅第二年的汉维-碳酸钙D3咀嚼片产品销售额就突破1.5个亿，同比增长400%，在100亿的补钙大品类市场份额中取得了1%的好成绩，在小品类复方碳酸钙33亿的市场份额占有4.5 %的市场份额，其中OTC、诊所销售占60%，预计2017年将继续保持高速增长，成为药钙市场的后起之秀！

成都第一制药有限公司

科研引领学术推广，汇智聚力，以企业为中心打造科研转化平台；准确的产品定位；建立全方位、立体化的代理制学术推广体系。

施慧达药业集团

在健康中国的大背景下提出的创新营销思路，是以互联网工具构建健康服务平台，整合各项医药资源，拓展品牌传播渠道。

昆药集团股份有限公司

昆药集团络泰—注射用血塞通（冻干）通过学术形式创新经过近两年的精耕细作成效凸显，在同领域产品超过30%的销量下滑的形势下（数据来自2015年年报），2015年依然保持销量稳定，2016年销量逆势上扬，市场份额得以提升，销售前景柳暗花明。基层试点学术推广的成功，促成国内顶尖专家团队与昆药集团络泰公益合作进行基层再教育活动；互联网科技运用扩大医生客户群体覆盖数量，加快了企业在分级诊疗推进落实前的客户布局；理论到实践转化的专家查房行动，重点突破区域内的有影响力核心学术高地，进而辐射下级医院，加快了当地观念转变到处方习惯的改变进程。

太极集团四川绵阳制药有限公司

太极集团四川绵阳制药有限公司结合市场调研，独辟蹊径；借势发力；巧用网络新媒，对品牌宣传推广发挥了“四两拨千斤”的杠杆效应。借二胎契机，针对不育、备孕刚需，以五子衍宗（浓缩）丸抢滩“生药”蓝海。首倡“种子好苗才好”成功刮起“太极五子”旋风，实现太极五子衍宗丸（浓缩丸）销售同比增长三倍以上。

湖南知达医药科技有限公司

孩儿乐宝奶伴侣（鸡内金山楂颗粒）线上线下整合资源，加强对店员中医药知识、小儿常见疾病知识以及简单常见的小儿推拿手法的教育培训，引来消费者妈妈们的信赖。开放微商城，集结全国几百家终端门店，线上下单，相匹配的终端门店送货上门！消费者妈妈以在官网或公众号在线咨询孩儿乐专业小儿推拿师、执业医师和执业药师，足不出户就可以享受到孩子喂养的“鸡汤”。自2015年1月上市以来，迅速占领了全国市场，并使孩儿乐成为了《中国儿童健康家庭行动》唯一指定品牌！目前现已同世界药膳食疗研究会、儿童健康保健专业委员会达成了合作协议，将在2018年初把孩儿乐系列产品打入德国、英国、荷兰等欧盟国家，随后进入港澳台和亚太地区，让中国的中医药婴童养护产品为世界各国儿童带去健康。

北京融贯电子商务有限公司

“国舞风云榜”是融贯电商从广场舞角度切入大健康人群，倾力打造的权威广场舞榜单。“国舞飞扬”是由融贯电商主办的大中华区广场舞达人秀赛事。2016年6月6日，第一季“国舞飞扬”北京赛区开赛。五个月的时间里，“国舞飞扬”成功落地全国15个省市地区，3700多支广场舞队参与其中，参赛者超过5万人。2016年10月19日，第一届“国舞风云榜”颁奖盛典暨“修正·国舞飞扬”冠军之夜在北京水立方盛大举行，组委会颁发了17项广场舞权威大奖。这场备受关注的广场舞盛事，在萨顶顶、王蓉、丫蛋、李玲玉、美久、王广成、饶子龙等群星的祝福中完美收官。

兰州佛慈制药股份有限公司

“佛慈逍遥杯”首届全国大学生微视频创意大赛，以微视频为载体，聚焦大学生群体，搭建创新创业的平台；以内容营销为主导、情感营销为策略，传递佛慈逍遥丸信息和佛慈“慈和文化”“匠心精神”的品牌理念，以情动人，拉近佛慈与大众距离。本次活动涉及华东、华中和西南三个赛区，共计在 12 所高等院校完成巡讲，辐射范围广泛，并通过整合新媒体传播手段，制造话题和传播声量，在高校圈和医药行业掀起了一轮微视频传播热潮。此活动荣获素有中国广告界的“奥斯卡”之称的“2016中国广告长城奖广告主奖年度经典案例”，充分展示了对佛慈制药通过微视频进行品牌传播的高度认可！