“医药电商B2B的市场接受度大大超过了我们的预期。”四川药易购CEO表示。随着医药流通行业“营改增”和“两票制”政策的强力推行，传统的医药流通模式开始加速触网改变。各类医药B2B平台，拥抱互联网快速实现转型升级，从发展驱动变成生存驱动。

“药品＋互联网”传统医药流通寻求新方向

一直以来，从药品生产到零售终端，传统的医药普遍靠账期作为资金链，多级分销链条效率低、成本高，流通环节占零售药店进货成本的55%以上，成本居高不下。而在近年“营改增”“两票制”等政策密集出台的大背景下，传统医药流通行业面临巨大的压力，借助互联网成为发展的新方向。

传统医药人做医药电商，要认清现实，看似“蓝海”，但也充满“暗礁”。今年下发的《国务院办公厅关于印发深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务的通知》中明确提出，“构建药品生产流通新秩序。”严格药品经营企业准入，规范药品流通秩序。其中四川省、陕西省、上海市、浙江省被列入全国第二批综合医改试点省市名单。在这样的背景下，很多企业开始尝试电商跨界。

据悉，截至2016年9月12日，拥有互联网药品交易服务资格证书A证的企业共有29家，B证企业170家，他们都有资格进行B2B药品交易。具体从企业网站的运营现实效果来看，并非所有持证企业都处于正常运营状态。“电商平台通过持续烧钱、GMV规模升级、流量变现进而实现盈利的模式，在利润极其微薄的药品流通行业似乎水土不服。线上、线下业务的平衡、规模和利润孰先孰后，用户体验、品类管理等无时无刻不在考验着电商运营团队。”业内人士帅闻举介绍。

B端市场空间巨大四川本土企业加速融网

今年8月初，国家食药监总局先后向天猫、“95095”平台、“1号店”三家药品网上零售试点第三方平台发出“叫停令”。“药品不同于其他商品，它的标准以及规范更加严苛。对于消费者来说,网购药品看重的除了药价，更重要的还是药品的质量与安全问题。”成都生物制药研究所的程帅告诉记者。

在此背景下，探寻B2B市场似乎成为当前医药电商的最大机遇，据2016年上半年的《四川省食品药品监督管理局综合统计分析报告》，2015年12月至2016年5月，全省共受理互联网药品交易服务机构4家，其中B2B3家，B2C1家，第三方平台0家。省食药监局相关负责人表示，传统的医药流通模式加速融合互联网基因是必然的趋势。据统计，目前四川拥有互联网药品交易服务资格证书A/B证的企业也在逐渐增加。

资深业内人士帅闻举这样认为，就目前的情况来看，B端市场的空间和想象力甚至高过C端市场。记者了解到，作为四川本土企业，药易购在线产品达8000余种，主要覆盖四川区域，并向全国进行扩张。2016年，药易购月平均销售额突破2600万元，超过了很多医药电商平台一整年的销售额。

据业内人士介绍，一直以来，药品从厂家发货到省级代理，再从省级代理到县级代理，最后进入药店，不仅流程繁琐，药品的最终售价也随着层层代理的介入而增加。“一个从厂家直接到药店的互通平台，最终可以实现对药品溯源，对消费者减少药价。”四川合纵医药股份有限公司相关负责人郝睿智告诉记者。