面对仿制药的激烈竞争，全球制药巨头诺华开始加大原研药销售力度。

总部位于巴塞尔的瑞士制药企业诺华去年推出两款原研药，其中包括一款治疗心力衰竭（以下简称“心衰”）的重磅新药Entresto。不过这款被认为可能是诺华历史上最重要的一款药物上市以来销售并不理想，上一季度销量仅为3200万美元。为此，诺华开始加大销售力度。

根据瑞士信贷预计，诺华今年年底前将把销售人员数量增加1200名，为该药物投入的支出成本将增加2亿美元。诺华全球CEOJoeJimenez在接受彭博社采访时称：“考虑到这款药物对诺华长期增长的重要性，我们必须继续增加投入。”

此前，诺华治疗白血病的药物格列卫(Gleevec)由于价格过高，在美国受到来自仿制药的严重竞争压力。在此情况下，诺华寄希望于去年上市的两款原研新药，一款是治疗银屑病的药物Cosentyx，另一款就是治疗心衰的药物Entresto。诺华预计Entresto最终将为公司带来每年超过50亿美元的收入。不过彭博社报道称，该药物2016年产值可能仅为2亿美元。此外由于在Entresto上的投入过大，诺华今年财年的利润将受到显着影响。

不过Entresto在中国上市的时间表目前尚不明朗。诺华内部人士向第一财经记者透露：“Entresto在中国的临床试验已经完成，只等有关部门审批，预计最快明年上市。”

统计数据显示，中国心衰病人数量超过1000万，一旦Entresto获批进入中国，市场潜力巨大。不过Entresto在中国的定价也引起高度关注。有资料显示，Entresto每片价格12.5美元，每年每位患者需花费近5000美元购买，大幅高于普通心衰药物的价格。但根据其临床疗效，专家认为这个价格物有所值。

彭博援引Jimenez言论表示：“一款产品刚推出时候支出高昂是很正常的，符合产品的曲线规律，几年后支出成本就会明显下滑。”今年以来，诺华股价已经累计下跌近20%。他还就有关中国和美国高昂的药物价格做出回应：“创新药是有优势的，因为长期总是有回报的。”这也符合诺华在中国的研发战略——研发符合中国国情的创新药。

今年6月，诺华投资10亿美元的位于上海的研发中心正式启用，该研发中心将重点研发中国常见病药物，包括治疗癌症、心血管疾病以及糖尿病的药物。上海研发中心是规模仅次于瑞士巴塞尔和美国马萨诸塞州剑桥的诺华全球第三大研发中心，共有1300名员工。

创新越来越受到中国政府的鼓励，包括在税收等方面的减免政策，且中国消费者在健康方面的支出也在逐年增加。Jimenez表示：“诺华在中国的研发投入高于任何竞争对手。我们希望上海能够成为我们新药研发的又一大阵营。”

诺华的中国研发中心将致力于肺癌、肝癌和胃癌等中国高发癌症的药物研发。在这些领域的新药研发成果也有望锁定未来几年诺华在中国这个全球第二大医药消费市场的地位。Jimenez表示，希望依靠创新药来驱动中国市场增长。

对于全球市场的增长，诺华未来将会寻求更多的收购机会。Jimenez曾表示：“我们寻求规模在10亿至50亿美元的收购，收购领域会集中在制药、肿瘤、眼科和仿制药。”不过，他不认为中国目前有合适的收购标的。