国家“双通道”政策发布已经过去一年，TOP30连锁企业的“双通道”药店经营成色几何？

文 | 权公子

编者按：“双通道”政策是国家医保部门首次把零售药店作为医保报销的重要渠道，并对此寄予期待。但是目前为止，该项政策落地并不理想。如果这一状况持续下去，可能对后续零售药店各种医保定点资质的授予产生不利影响。

为反馈“双通道”政策在药店落地的实际情况，《第一药店财智》对55家连锁企业涉及855家“双通道”药店截至2022年3月31日之前的经营指标进行分析，以期反馈现实情况，呼吁各方重视及推动后续优化。

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“双通道”药店多≠销售额高

从结果来看，此次55家样本企业中有7家TOP30连锁，TOP30连锁经营“双通道”目录药品的月均销售额与自身专业药房的经营能力紧密相连，包括“双通道”资质门店的地理位置、经营目录内抗肿瘤药品的配备情况、处方外流获取能力，以及当地医保支付系统应用能力等。

值得思考的是，部分TOP30连锁虽然具备“双通道”门店数量优势，连锁规模及市占率在当地领先，但由于缺乏核心的抗肿瘤药品种、与医院配合程度弱，最终“双通道”数量与销量非常不成匹配，其经营仍不符合预期。

样本企业中TOP30连锁的A/B/C/D/E/F/G这7家公司，分别拥有“双通道”资质药店为：48家、110家、6家、17家、1家、17家、18家，经营的“双通道”目录药品的单店月均销售额分别为：122万、102万、11.5万、22.3万、270万、37.6万、111万。

TOP30连锁经营“双通道”药店的情况。《第一药店财智》制图

其中，E公司是大型医药批发国企，其在广东的单家“双通道”药店的月均销售额达到270万，主要得益于广东“双通道”目录总品种数量较多，且依托母公司渠道和品种优势，E公司的单店销量是A公司和全国性连锁B公司的2.6倍。

“双通道”门店的地理位置非常重要。D、F公司分别地处河南、重庆，都拥有“双通道”资质药店数量17家。但受限于“双通道”门店在地理位置上的重合度高，且契合的资源相对分散，2家连锁都缺乏市场优势的抗肿瘤类产品，而且院外引流并未得到工业更大的支持，目前在销售额上的增幅体现不太大。D、F公司经营“双通道”目录药品的单店月均销售额仅22.3万、37.6万元。

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医保支付受限，抗肿瘤药品配备情况不佳

从经营“双通道”目录内抗肿瘤药品的销量来看，单店月均销售额基本与抗肿瘤药品数量呈正比关系。

医保支付“不给力”的现象制约了“双通道”药店发展。如B公司是全国性连锁企业，在全国十几个省（区、市）有100多家“双通道”药店，其经营目录内抗肿瘤药品多达279个，抗肿瘤药品销售额占到总销售额84%，成为核心营收来源。但受限于医保支付障碍、处方外流限制等因素，其抗肿瘤药品的单店月均销售额仍不高。

TOP30连锁经营“双通道”药品内抗肿瘤药品的情况。《第一药店财智》制图

从经营目录内抗肿瘤药品的配备来看，上述7家公司经营“双通道”目录内抗肿瘤药品占总经营品种分别为：74%、40.8%、27.5%、67.14%、5.4%、30.6%、39.5%。其中，抗肿瘤药品配备占比超过50%的连锁仅2家。

其中，E公司因门店刚刚开通，尽管配备的抗肿瘤药品仅有5.4%，但受益于院边店的地理位置及厂家支持，单店月均销售额跑赢大多数药店。

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这15个“双通道”目录内的单品卖最好

从单品销量来看，截至2022年3月31日，55家样本企业中TOP30连锁经营的“双通道”目录药品中，入选各连锁销售额排名前三的单品，汇总为以下：

甲磺酸阿美替尼片、甲磺酸奥希替尼片、盐酸安罗替尼胶囊、盐酸阿来替尼胶囊、替雷利珠单抗注射液、卡瑞利珠单抗、克唑替尼胶囊、盐酸埃克替尼片、司库奇尤单抗注射液、阿达木单抗注射液、甲磺酸仑伐替尼胶囊、甲磺酸氟马替尼、阿达木单抗、注射用重组人凝血因子VIII、帕妥珠单抗注射液。