来源 | 赛柏蓝-药店经理人（未经授权禁止转载）
撰稿 | 苏宇

01 全国第一药店将易主

4月25日，九州通发布2021年年报称，实现营业收入1224.07 亿元，同比增长10.42%，归属于上市公司股东净利润 24.48 亿元。

在零售业务板块中，旗下好药师自2021年1月推出“万店联盟”计划后，发展速度惊人，旗下实体门店数量达到6138家，其中直营店231家、加盟店5907家，覆盖全国 28 个省市。

据悉，“万店联盟”计划依托九州通供应链与客户资源优势，通过品牌授权的加盟模式，整合集团终端、采购、电商等资源赋能终端药店。

九州通表示，到2022年底，“万店联盟”门店预计将突破10000家，并且力争未来3年发展联盟药店达到30000家以上，服务C端会员人数超过1亿人。

未来3年，九州通如果顺利实现“万店联盟”门店3万家以上目标，那么每年平均新增不低于7000家门店，而当前国内连锁巨头门店增速一年2000家左右，门店数近1万家，照此发展，未来3年门店数不会超过2万家。这样一来，好药师将成为我国门店数第一的药店。

02 7.53万家单体药店面临新抉择

九州通作为国内最大的民营医药商业企业，主营医药分销等业务，为何要切入药店加盟这条赛道，立志3年内发展超3万家“万店联盟”门店？

首先，在“两票制”等政策的影响下，药品流通中间环节利润被摊平，许多医药流通企业正着手布局零售端，例如国药控股积极建设DTP药房，数量现已超过300多家。

其次，根据国家药监局最新统计数据，截至2021年9月底，我国药店总数586530家，连锁率57.17%。按商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》要求，到2025年，我国药品零售连锁率应接近70%。

按以上数据保守推算，未来3年，国内将有7.53万家以上单体药店面临淘汰、并购、加盟等新的抉择。

不仅是单体药店，许多中小连锁也会面临同样境遇。疫情之下，中小连锁一面要面对客流、营收下滑；另一面，还要与线上电商、线下大型连锁竞争，由于缺乏资源支持，企业药品价格很难占到优势，生存空间继续缩小。

九州通相关高管接受采访时谈道，中国单体药店和中小连锁门店预计超过40万家，这些药店没有商品价格的谈判能力，厂家服务这类药店的成本高、难度大，这些药店与九州通本身就有供应链的合作，如果将这类药店中的一部分药店纳入九州通旗下的好药师管理体系，有利于这些药店的生存与发展。

“确实是这样！”单体药店老板田伟强告诉赛柏蓝-药店经理人，许多单体没有好的渠道，真的很吃亏，如果加盟能拿到低的进货价，吸引力无疑大增。但是，单体还会考虑品牌配送费、服务费、抽成等多个成本因素。

除了进药便宜外，药店选择加盟还出于药事服务的考虑，由于很多省份出台“执业药师差异化配备”规定——在连锁药店满足一定执业药师配备前提下，旗下部分门店可免配执业药师，使用远程药事服务代替。

“有些单体店为加强药事服务能力，直接加盟连锁获得远程审方、开方服务，这对于门店经营很方便。”田伟强补充道。

03 数千家药店选择加盟

据赛柏蓝-药店经理人不完全统计，在2021年上半年，就有数千家药店选择了加盟。其中，大参林2021年上半年加盟店净增达237家，净增速度翻了近3.6倍。

图片来源：远瞻智库

另外，去年上市的漱玉平民也在多省内签约了481家加盟门店；益丰大药房自2015年起开始加盟业务，目前辐射至全国多地，其2021上半年净增加盟店164家，总加盟店数达到799家。

而老百姓大药房从2016年开始发展药店加盟业务，目前已扩张至19个省市，加盟店达近2000家。

随着药店集中度不断提升，中小连锁和单体药店在这样的市场下将愈发遭受“排挤”，选择加盟大连锁成为一种趋势。

在大品牌赋能下，中小药店也可以在市场和政策的更新中获得一席之地，有的药店也借助加盟获得了超前的发展，盈利规模达到质的飞跃。

利弊总是共存的，加盟大连锁并不意味着高枕无忧。

比如，每一家大型连锁的加盟业务多少都有自己的特点，有些企业专注连锁扩大化，于是在门店的管控上没有严格的要求，其自身发展可能势头很猛，但由于其经营分布广，从而无法做到对每一家门店精准把握。如何判断品牌方经营策略，这对加盟者来说，是必须考虑的重点问题。