广东国采续标联盟备受行业关注，一方面是接续规则及其带来的中标结果，不但影响第三、四、五批的到期接续工作，同时也影响着后续国采中选产品的选区问题，另一方面，广东国采接续大联盟的结果出来的比较早，无论如何都会对后面国采续约的省份/联盟的企业预期产生影响。

本次主要从广东联盟的A/B组模式，以及与其相关的限价、报量、分配量等政策结合公示的结果做简单的分析。

一、中标结果 

本次国采续标一共是45个产品，公示结果如下；

（信息来源：广东国采联盟官方发布 风云药谈整理）

二、风云简评

广东国采续标的规则与公示结果来看，一方面有快速过评产品的“红利”，一方面对于价格的理性申报，尤其是P2的价格。这个大规则逻辑普同样也适用于接下来的58中成药带量采和153个化药等产品。

1、P2的理性降幅：从A,B两组的公示结果来看，企业对于P2的价格非常谨慎，不管是A组的还是B组的企业，都清楚一个事实，同一个产品在相同准入条件下，价格的高低在市场上有明显的优劣势。

尽管价格高低各有销售策略，但是，市场会用“脚投票”，有的朋友会说DRG强势执行下，性价比最合适的产品最优优势，这个就得用时间来验证了。

2、A组的绝对优势：A组不管在过去的双信封（第一质量层次），还是现在综合评分法等情况下，在绝大多数情况下始终都占有着巨大优势。

从本次的几个典型的产品就可以看出来，比如；

3、理性的提价：广东的规则对于原有价格过低（几分钱中标）的产品在价格上有明显的考虑，对于原中标价格比较高的产品在设定最高有效申报价时有给予调解。

而上海的综合评分法从4+7级扩围的续标结果来看，原报价过低的产品不太容易有机会提价；而山东规则更加直观与理性，设定区间自主认定与选择，即给予了原中标企业机会，又给予了新过评企业机会。

4、对后面省/联盟的影响：广东的结果对标山东续标给予的段位，部分产品会有不少企业去认定最低档，这就是拼的市场营销能力了。

毕竟，广东的结果已经给予参考，尤其是一部分产品的中选价格比山东的最低询价档位还有低不少的情况下，可想而知的是，在有广东的价格作为对照情况下，已经拿下了小半个中国/失去小半个中国市场的中标机会。